聚沙成塔，共创共赢！中德市场合伙人计划助企业开拓“朋友圈”

佛山新闻网讯 记者沈楠报道：4月18日上午，三龙湾中德产业园创新孵化基地新项目签约仪式在海创大族机器人智造城举行。活动上，伍尔特（上海）工业紧固件有限公司（以下简称“伍尔特”）与科达制造股份有限公司进行了新项目签约仪式。

项目签约现场。（佛山三龙湾国际人才客厅供图）

“心情非常激动，科达制造股份有限公司是伍尔特在佛山合作的第一家企业，我们与合伙人长久以来的对接，终于迎来了开花结果的重要时刻。”签约仪式上，伍尔特（上海）工业紧固件有限公司首席客户官（CCO）纪嘉伟难掩兴奋心情。纪嘉伟介绍，伍尔特作为“粤港澳大湾区中德市场合伙人计划”（以下简称“中德合伙人计划”）启动后的首批企业，目前已经与大湾区多家本地智能制造企业建立了良好的交流合作关系，为伍尔特未来在大湾区发展奠定了坚实基础。

近年来，在“中德合伙人计划”的引领带动下，越来越多像伍尔特这样的企业来到佛山三龙湾科技城寻觅发展合作的良机，并成功收获业务资源、合作伙伴。“聚沙成塔，共创共赢”的“合伙人”情景，正在三龙湾这片热土上不断上演。

加速聚集优质企业，中德“合伙人”硕果累累

自2023年“中德合伙人计划”启动以来，项目组立足中德企业发展需求，随佛山三龙湾科技城管委会前往厦门、上海、苏州、长沙等地开展调研和招商工作，了解上述城市的产业发展现状和政策优势，积极与潜在合作伙伴沟通交流，做好招商引资前置工作。

2023年8月，孚尔士（佛山）贸易有限公司主动找到项目组，该司项目经理朱映桥表示，当前企业计划以佛山为起点开拓国内销售业务，希望在供需两端得到三龙湾科技城的支持。项目组就孚尔士的企业性质和需求，针对性地介绍了中德合伙人计划及相关服务案例。由于中德合伙人计划的合作形式十分契合企业的发展思路，朱映桥对三龙湾所提供的支持及服务表示惊喜和期待，现场便确认加盟成为“合伙人”。

“项目组积极联动佛山制造和海外市场，给德资企业介绍了许多佛山本地优质的供应商资源，进一步促成双方合作，为德资企业在佛山的投资经营提供服务保障。”朱映桥表示，厚植于佛山三龙湾这片沃土，孚尔士将继续稳定亚洲供应链，与更多本地企业开展经贸合作，推动发展新质生产力。

项目组带领孚尔士一行至广东嘉腾机器人自动化有限公司参访。（佛山三龙湾国际人才客厅供图）

目前，项目组已顺利集结11家德（欧）资企业“合伙人”加入计划，涵盖电气材料、工业零部件、汽车装备、新能源等行业。项目组通过系统性分析整合，及时响应企业共性及个性需求，现已带领企业参访团完成超100次资源对接，协助中德企业建立高效紧密的连接合作。计划发布至今，已经有多家德资企业明确表达了成为“合伙人”的意愿。

深耕资源开发，推动产业上下游“双向奔赴”

要想开拓“朋友圈”，就得抓住企业发展的“痛点”。中德合伙人计划开展后，项目组每月安排1-2次集中参访行程，对佛山及周边地区企业开展深入走访调研，了解企业的发展需求和方向，为不同的“合伙人”寻找正确的合作对象。

截至目前，项目组已带领企业“合伙人”前往伊之密、科达制造、瀚蓝环境、嘉腾机器人、微宿、振华电机、顺特电气等50余家优质本地企业，打通供需对接中流程繁琐、对接不精准等问题。

除为“合伙人”寻找本地潜在客户，项目组还同时为上下游产业链中的相关供应商打造交流平台，建立内、外资企业良好沟通链接，在交流中碰撞行业发展经验，全面擦亮新时期三龙湾打造“华南德企集聚地，国际营商好环境”的整体形象和国际招商品牌。

此外，项目组还积极了解“合伙人”目前亟需解决的现实需求，精准把握企业痛点、难点，并对企业提出的具体需求逐一做好记录，通过佛山三龙湾科技城管委会联动相关部门，扎实做好企业回访和服务工作。

经过项目组的不断努力，中德合伙人计划的各项工作取得显著成效，吸引多家企业主动加盟成为“合伙人”。2023年底，德国弗莱堡绿色甲醇清洁新能源科技有限公司华南代表赵宇轩主动到访人才客厅，希望能与佛山本地氢能企业对接，合作开发海外客户资源。项目组了解企业需求后，立即开展深入的探讨及精确的调研服务，逐步铺排并落实其在大湾区市场开拓步伐。

赵宇轩表示，在项目组的引导和支持下，企业能够快速熟悉大湾区的营商环境，并且迅速与本地氢能企业开展资源对接，匹配氢能产业链上的研究机构和相关企业。项目组优质高效的服务，为这家初创绿氢公司在未来快速形成氢能出海方案提供了极大的帮助。期待接下来在大湾区的市场上有更进一步的收获。

项目组带领弗莱堡前往仙湖实验室进行业务对接。（佛山三龙湾国际人才客厅供图）

服务提质增效，打开企业发展新局面

在吸纳新的优质德资企业加入中德合伙人计划的同时，项目组对首批企业“合伙人”的市场导入服务也在持续进行中。项目组与市场调研团队据合伙人企业实际情况，通过收集和分析大量的数据，对企业在粤港澳大湾区范围内的所属行业市场进行了深入调查研究，为率先加入的10家合伙人企业各提供了一份专属的大湾区市场分析报告，从市场规模、市场竞争格局、消费者需求、行业发展趋势等多个方面出发，为企业提供针对性的市场拓展建议和营销策略指导。

在展会推介方面，项目组通过分析企业业务领域和市场定位，对粤港澳大湾区内各重点城市的每月展会信息进行了详细地收集、筛选及分类，每月中下旬通过邮件提供相应的展会推介信息，合计推送展会资讯40次，内容涵盖展会时间、地点、主题、参展商和观众信息等。

为了更精准地为合伙人企业挖掘潜在商机，实现资源高效对接，佛山三龙湾科技城管委会更精心策划了中德机器人产业三龙湾科技城专场座谈会、2024三龙湾绿色产业交流会两场活动，参与活动的企业代表们纷纷表示收获颇丰。

“佛山三龙湾地理位置优越，产业资源丰厚，是伍尔特在大湾区的核心发展区域之一。依托佛山三龙湾的地域优势和项目组优质、专业的服务，相信外资企业能够更高效地开拓本土业务。” 纪嘉伟表示，期待中德合伙人计划的“朋友圈”可以继续发展壮大，为广大企业搭建更好的合作平台。

(编辑：杜思雅)