全市首家技术经理人事务所开业

9月22日上午，“广科启航·科转赋能”广科（佛山）技术经理人事务所开业仪式在广东省科学院佛山产业技术研究院举行。作为广东第二家、佛山首家技术经理人事务所，它的落地为佛山科技成果从“书架”走向“货架”补上市场化的重要一环。

告别信息错位呼唤专业“红娘”

在佛山，一边是科研院所源源不断产出专利与实验室样品，不少创新成果写完论文之后便束之高阁，找不到合适的产业场景；另一边，成千上万家制造企业正面临转型升级，到处寻找可以破解生产痛点的新技术。现实里，两者之间却隔着厚厚的一堵墙：企业不愿轻易透露自身技术短板，科研团队不熟悉产业真实工况，双方信息错位，好技术落不了地，企业需求找不到解法。

想要打破这层壁垒，就离不开技术经理人。他们既要读得懂科研论文，也要看得懂工厂生产线，既要熟悉知识产权规则，也要懂得资本逻辑，充当连接科研端与产业端的中间人。但过去很长一段时间，佛山不少技术经理人大多处于“单兵作战”的状态，没有统一平台支撑，行业激励机制不完善，甚至会出现前期多方撮合对接成功，供需双方直接跳过中间人完成合作的尴尬处境。

“技术经理人是技术和市场的连接器，是大学、科研机构和产业界的黏合剂，是需求不断增长的专业化新行当，但这份工作并不好做。既要洞悉科技趋势，又要通晓市场、资本与企业运营，对从业者的素质要求非常高。”广东省科学院控股有限公司董事长柳建尧在现场分析了行业面临的困境。在他看来，技术经理人事务所就好比科技转化领域的专业服务平台，不仅是简单的办公聚合载体，更是技术经理人的创业合伙人，为大家提供服务，共同承担风险，给从业者一个可以依托、信赖的载体。

佛山市科学技术协会主席黄飞飞也谈到，技术经理人队伍建设已经纳入党的重要会议文件，是推动科创和产业融合的重要抓手。“提升科技成果转化率，是一道现实难题。”黄飞飞说，佛山实体经济为本、制造业当家，多条新兴赛道加速布局，市场对技术挖掘、成果评价、中试验证这类专业服务的需求越来越旺盛。

广科（佛山）技术经理人事务所正是在这样的现实需求之下诞生。在技术经理人协会、科技成果转化促进会既有工作基础上，事务所的落地算得上佛山成果转化领域的标志性事件。“‘事务’二字，关键在于要做实事、要重务实，要坚持走市场化路径。”在黄飞飞看来，事务所通过有限合伙、持牌技术经理人制度，搭建起市场化的全链条技术转移服务载体。市科协后续也将搭建更高层级的交流平台，举荐培育佛山本土技术经理人人才，推动更多科研成果在佛山落地生根。

厘清业务边界专注转化服务

那么，这个事务所要怎么干、怎么干好？现场，广科（佛山）技术经理人事务所执行事务合伙人李京坤为大家介绍事务所的发展定位、业务方向与愿景。他提到，该事务所定位是连接科技与产业的“摆渡人”，目标是“让科研成果找到应用场景，让企业需求找到技术答案”，打通科技成果转化“最后一公里”。事务所依托广东省科学院创新资源与佛山本地产业基础，恪守业务边界，不开展股权投资、不做载体招商，专注科技成果转化服务。

业务层面，事务所要答好成果转化的三道核心命题：一是解决“需求从哪里来”，技术经理人下沉企业一线挖掘真实技术诉求，提供成果评估、概念验证、知识产权运营等全套服务；二是解决“资本向哪里去”，联动天使资本资源，为科创项目梳理商业模式、规划融资路径，实现资本与项目双向落地；三是解决“项目落在哪里”，为有中试、产业化、孵化需求的项目精准匹配佛山产业空间与政策资源。机构采用有限合伙制和扁平化运营，坚持按劳分配，将项目净收益的90%分配给一线项目团队，充分调动技术经理人积极性。

谈及未来愿景，李京坤提出，短期内将重点完成队伍搭建、机制确立、打造服务标杆三件事；力争用3至5年时间，把事务所建设成为立足佛山、辐射湾区、在全省具备影响力的技术转移服务平台。希望做到企业遇技术难题、科研成果待转化、资本寻找优质项目时，都能第一时间想到事务所，推动更多创新成果在佛山转化为现实生产力。

活动现场，刘金、朱涛、杨淑爱等一批扎根佛山多年，手上握有大量成果转化实战案例的行业专家，接过首批持牌技术经理人证书。从此分散在各个平台的“科技红娘”有了统一组织。往后，他们会扎进工厂车间挖掘藏在水面之下的真实技术诉求，回头对接高校院所筛选适配的科研成果，一点点消除信息隔阂，让实验室里的创新，真正对接佛山庞大的制造业市场。

强化中试支撑补齐关键链条

技术成功匹配，只是走完转化的第一步。一项技术从实验室原型，到能够稳定量产的工业品，必须跨过中试这一关。很多创业团队手握亮眼的技术方案，却倒在了这一环节：大型中试设备购置成本高，工艺迭代试错花钱快，中小团队拿不出足够资金，很难完成从0到1、从1到10的产品迭代，这也就是行业常说的成果转化“死亡之谷”。

“科技成果转化最难跨越的，就是从实验室样品走向产业化落地的死亡之谷。”广东省科学院佛山产业技术研究院精密仪器中试平台总经理陈铁强对此深有感触。活动现场，他正式对外发布精密仪器中试验证平台中试券。

“一张小小的中试券，承载着平台赋能初创项目的初心。”陈铁强介绍，这批中试券定向发给佛山市三箭杯人才港新质生产力大赛获奖项目，按照中试服务合同金额30%抵扣服务费，单张最高可抵扣30万元。真金白银减轻初创团队的试错成本，帮助参赛项目跨过中试门槛，把纸上的科研想法打磨成可落地、可产业化的实体产品。事务所将与精密仪器中试平台深度联动，把设备硬件、工艺开发、工程化验证能力开放给创新创业团队，缩短成果熟化周期。

会上，参会人员还瞄准实际问题各抒己见。不少持牌技术经理人直言，目前从业者理论储备充足，但一线撮合项目的实操能力仍有待提升，希望事务所多开展实战导向的业务培训，进一步把收益激励机制落实到位，让实干者真正获得回报。科研平台的从业者也分享体会，挖掘企业真实技术需求，靠的不是一次走访，而是长期建立信任关系，企业才愿意把内部的技术短板和盘托出。

活动上还释放出多项政策信号：佛山市技术经理人队伍建设管理办法即将面向社会征求意见，将搭建本地专属的技术经理人身份认证体系；全市拟统筹财政资金，一部分用于技术经理人队伍培育，另一部分推出市级中试与概念验证创新券。佛山高新区相关负责人也表示，将联动佛山科技大市场，为技术经理人提供办公场地、业务走访相关配套支持，推动经理人真正下沉产业一线。

培育职业化的技术经理人队伍，用中试券降低创新试错成本，配套政策资金持续托举。佛山正在一点点补齐科技成果转化链条上的短板。未来，该事务所将立足佛山制造业根基，串联起政府、科研院所、资本、企业多方资源，打通创新链产业链，让更多科研成果在佛山完成从样品到商品的蜕变，为本地产业高质量发展注入创新活水。