布局绿色智能和新渠道，佛山头部陶瓷企业的增量在哪？

2024年，面对房地产行业下行与市场环境不确定性加剧的双重压力，家居建陶产业也面临一定冲击。作为国内家居建陶产业的重要产地，佛山头部建陶企业如何面向未来要增量？近日，蒙娜丽莎、箭牌家居等多家佛山建陶类上市企业公布了2024年年报，纵观年报内容，行业龙头正积极从“规模扩张”转向“价值深耕”，绿色智造、智能家居、渠道调整成为关键词。

数据显示，2024年全行业开窑率不足50%，出口额同比下降12.42%，但龙头企业通过研发投入和布局转型，在绿色生产，零碳燃烧技术、数字化营销等创新举措上探索未来增长新动能。

技术创新+渠道优化

蒙娜丽莎部署新突围

在佛山陶瓷家居产业集体承压的2024年，头部企业以鲜明的战略定位展开突围。其中，蒙娜丽莎锚定技术创新和“绿色智造”，全年研发投入1.66亿元，占营收比重3.59%，11项技术通过科技成果鉴定，累计专利1235件，陶瓷板材薄型化及表面功能化技术入选“科创中国”先导技术榜。2024年3月，蒙娜丽莎85MW综合智慧能源项目竣工并网，每年可节约标准煤3.27万吨，减少碳排放8.14万吨。公司正式投产全球首条氨氢零碳燃烧示范线，实现窑炉零碳排放，年减碳5200吨；四大生产基地均获“国家级绿色工厂”认证。

图源：蒙娜丽莎集团

在产品端，通过薄型陶瓷砖、抗菌岩板等高端品类占比提升，以及艺术化瓷砖开拓装饰场景。而基于产品的升级，渠道战略也有相应调整，逐步从“工程依赖”转向“经销+零售”双驱动。蒙娜丽莎构建了“线上引流+线下服务”新零售矩阵，联动超千家门店，抖音直播售券超1600万元，天猫双十一瓷砖岩板品牌榜销量位列第二。同时，蒙娜丽莎发力整装渠道，与头部家装平台合作，覆盖存量房改造市场，并提供“选材-设计-铺贴”全链条服务，形成差异化竞争壁垒。报告显示，蒙娜丽莎经销收入占比提升至76.47%，战略工程渠道收入降至23.53%。

图源：蒙娜丽莎集团

此外，财报显示，蒙娜丽莎通过资金池业务和渠道结构调整对现金流进行优化。其与银行合作建立15亿元资金池，实现子公司资金统一调度，降低资金闲置成本。同时，收缩高风险房地产工程业务，经营性现金流净额达8.07亿元，进一步提升企业发展底气和应对市场变动的韧性。

重视研发投入

头部企业推动战略转型落地

事实上，面对新的行业发展态势，一向对市场反应灵敏的佛山建陶行业也纷纷寻求战略转型，一些头部企业也呈现出在研发投入和转型路径上的差异。

箭牌家居在智能卫浴赛道发力，研发投入3.72亿元，2024年新增授权专利491项（含发明专利76项），智能坐便器收入占比突破21%，销量增长8.94%。目前箭牌已在60多个国家和地区开展业务。此外，箭牌还在全球设立了8个研发中心和10个核心制造基地，通过持续创新前沿技术和严格的质量管理体系，确保每一款产品都符合国际标准。

箭牌越南旗舰店 展厅。图源：箭牌家居集团

东鹏控股2024年度实现营业总收入64.69亿元，其中瓷砖产品实现营业收入53.87亿元，销量达1.50亿平方米，产能利用率近80%。零售业务也较为稳健，新增门店188家，“双十一”蝉联天猫、京东瓷砖品类TOP1。此外，东鹏控股还发力工长等小B渠道，整装业务同比增长8.07%。

东鹏1+N产品空间应用。图源：东鹏控股1972

2024年帝欧家居研发投入1.3亿，占营收4.74%。其子公司欧神诺拥有3大智造工厂，建设了5G数智双层窑岩板线、零碳燃烧技术联合创新研发中心，在智能化生产、数字化管理等方面处于行业领先地位。而公司卫浴板块帝王洁具则是进一步发挥自身的亚克力工艺优势，实现卫浴产品在尺寸、色彩与造型的多元化定制。

从“卷”产能、价格，到“卷”绿色制造、智能家居、技术创新、渠道战略，佛山家居建陶产业在压力中加速转型。可以预见，未来行业将进一步向价值深耕、技术创新、全球化布局迈进，在“双碳”政策与消费升级的驱动下，进一步提升产业竞争力。

来源：柠檬财经 武彤

(编辑：梁智鹏)