以技术开拓新领域新市场，增强外贸竞争力 | 大山小议

中美关税调整后，佛山众多企业订单量激增。在拓展新兴市场方面，佛山企业可以采取哪些创新策略，进一步挖掘潜在商机呢？佛山作为外贸大市，在未来的国际贸易竞争中，佛山应如何充分发挥自身的区域优势，进一步推动外贸企业的发展，提升整体外贸水平呢？

《大山小议》第217期精选留言获奖名单：

微信平台：@城、@Jade、@dlond1981、@cccyt、@穆涅萨、@坐着陪我吹吹风、@HGH、@七分、@予梨、@许兵、@齐振松、@中言、@剑试天下、@丹丹、@张全林、@lingling、@义萱、@信鹏、@月季、@华英雄、@Chloe

抖音平台：@快递小哥伟仔、@星晴、@母猪产后护理、@Tracy

恭喜以上25位网友的留言获选为优秀留言，可获得稿酬~

部分获奖优秀留言节选展示：

1、@城

对外贸从业者而言，此次调整既是挑战，也是倒逼转型的契机。订单“暴涨”带来抢单潮，毕竟美国客户要赶90天的窗口期。要长期稳住生意，还得靠技术实力够硬和朋友圈够广。现在开拓新兴市场得玩点新花样：给中东定制装配式建材，去东南亚搞家电KD组装厂……身边做外贸的朋友都在吐槽海运柜子价格从1500飙到6000美元，但转型快的企业已经靠海外仓备货和人民币结算缓过来了。

2、@Jade

佛山应发挥制造业集群优势，推动传统外贸产业数字化转型，提升产品竞争力，同时抢抓RCEP机遇拓展新兴市场，借助跨境电商降低企业出海门槛。要优化口岸通关和物流体系，联动大湾区交通枢纽提升物流效率。通过政策支持和服务创新，帮助企业应对贸易风险，构建更具韧性的外贸生态，实现从“大市”到“强市”的跨越。

3、@dlond1981

在拓展新兴市场方面，佛山企业还可以采取以下创新策略，进一步挖掘潜在商机：一是充分发挥海外华侨民间力量，做好市场调研，尽快熟悉市场和法律法规；二是可以通过资本操作，借入股新兴市场的潜力企业，借巢生蛋，减少前期投入和风险。三是通过政府经贸部门与新兴市场国家属地政府部门对接考察，成立专门工作组，在国内为企业出海护航，在国外为企业解决权益保护、领使协助等工作。

4、@cccyt

降本增效促外贸发展已是当前“佛山制造”的一张特色名片，但面对复杂的外贸环境，唯有不断“降本增效”才能保持发展的韧劲。降本，企业需要多渠道布局，支持由龙头企业带动中小微企业，共建海外基地或储存仓；政府更要强化地区枢纽联动，牵头推动更多不同区域之间的“陆海空铁”多式联运协作，降低产业物流成本。增效，企业要向数字化、国际化、绿色化不断转型，国内国外同标同质，用比较成本赢得优势；政府要协助推动新型技术转化落地应用，整合各类产业链条资源，为企业发展服务。

5、@穆涅萨

当前订单激增本质上是全球供应链应激性调整的产物，佛山企业需重点把握全球产业链重构窗口期，利用数字化渗透驱动精准市场定位，供应链创新构建竞争壁垒，在巩固传统优势品类的基础上，重点突破新能源装备、智能家居等新兴赛道，方能在新兴市场开拓中实现可持续增长。面对未来的国际贸易竞争，佛山要深化产业集群赋能，全链条协同出海，加强金融服务创新，强化新兴渠道突破，通过数字化转型实现从规模扩张向价值跃升的转变。

6、@坐着陪我吹吹风

由于关税政策的调整，外贸订单还是以短期爆发为主，长期修复需要条件‌。‌短期内订单暴涨主要源于政策松动的窗口期红利和积压需求释放，具有明显时效性‌。‌长期‌来说，若中国企业能持续提升技术壁垒（如智能产品）、优化成本控制，并推动中美关税政策稳定化，部分行业有望实现合作关系修复。但全球供应链分散化趋势（如东南亚设厂）和成本问题仍是挑战‌。‌总的来说，企业需利用当前订单回暖加速转型升级，同时通过多元化市场布局（如跨境电商、内销）降低单一政策依赖‌。

7、@HGH

中美关税调整带来的订单波动，对佛山而言是一次外贸层级提升的契机。企业不再单纯追求数量，而是借机优化出口产品结构，淘汰低附加值、易受冲击的产品，培育高技术、高利润新品类。利用这次业务重启，加强与海外客户的深度沟通，从单纯的买卖关系向合作研发、联合品牌方向发展。政府层面，也应借势加大对佛山外贸的支持，完善外贸服务平台，助力企业应对贸易风险。如此，佛山外贸将迈向高质量、稳健发展的新层级，成为国际贸易舞台上更具竞争力的强者，从容应对各种政策波动，实现可持续的繁荣发展。

8、@七分

对于佛山企业来讲，要想持续稳定发展，应该要努力摆脱“被动应对”转向“主动制衡”，将关税挑战转化为技术升级与市场多元化的契机。我觉得佛山企业应该要不断开拓新兴市场，特别是亚非地区，用我们的绿色科学技术绑定本地化需求，用技术开拓新领域，摆脱欧美市场的不稳定性。例如针对东南亚缺电岛屿、非洲离网社区，我们可以推出“光伏+储能”套餐，捆绑佛山家电（如节能冰箱、电灯）的销售，用当地急缺的新能源技术来捆绑带动佛山的家电产品销售，相信会在亚非新兴市场打出新天地。

更多内容：追订单、加急出货……佛山外贸企业开足马力

*版权声明：留言均为作者个人言论，不代表本网观点，涉及版权问题均由留言者负责。最终解释权归主办方所有。

(编辑：欧肖钰)