“加强基础研究，是实现高水平科技自立自强的迫切要求，是建设世界科技强国的必由之路。”钟山叠翠承千年文脉，秦淮流韵蕴创新底蕴，自古金陵便是崇文尚研、实干奋进之地。立足新时代科创浪潮，南京的科研工作者潜心深耕、勇毅登峰，为城市发展注入强劲动能。
为进一步彰显科研人员矢志不渝的坚守与初心，在全国科技工作者日即将到来之际，创新南京继续推出《追梦科技人 研路映金陵》系列人物专访，走近扎根南京、潜心科研的一线科技工作者，探寻南京强化基础研究和应用基础研究，支撑高水平科技自立自强的担当与作为。
本篇关注南京凡赛科技创始人——朱运良，看他如何从一名普通电工成为如今一家高新技术企业创始人，在电子光电领域不断学习，不断研发创新，一步一步走出他的科技追梦路。
见到朱运良时，他正在捣鼓手上的摄像机电池。他说，那是他们新研发的一款电池，带屏幕，带不同的充电接口，具有诸多强大的功能……
从安徽固镇县硫酸厂的电工班长，到大连服装摊主、南京装修从业者、大排档经营者，再到如今手握26项专利、产品远销40多个国家和地区的高新技术企业创始人，用了二十多年时间，扎根电子光电领域，把“喜欢”做成事业，把“擅长”做成传奇，书写着一名普通工科男的科技追梦路。
半生辗转终归心
只做热爱与擅长的事
1988年，朱运良选择电子专业，一颗热爱电子技术的种子就此埋下。高中时，他就痴迷捣鼓收音机、电视机、音响，那些复杂线路与闪烁灯光，在他眼里藏着无尽乐趣。
1991年毕业后，朱运良进入安徽固镇县硫酸厂，从普通电工成长为电工班长。但结婚后，固定工资难以支撑家庭开销，他决心经商闯荡。
1997年，他与爱人远赴大连卖服装，凭借信息差赚到第一桶金，可远离家乡的漂泊感，让他始终想找一个离家更近的落脚点。
2001年，朱运良毅然选择南京，这座包容、有文化气息的城市，成为他创业追梦的终点与起点。
初到南京，为了生存，朱运良尝试过门窗装修、经营大排档。“饭店投资小见效快，但我不喜欢；服装在南京没有优势，我知道做不好。”朱运良坦言，那些年辗转多个行业，纯粹是为了挣钱，“做起来很难受，找不到价值感。”他心中始终坚守一个择业理念：做自己喜欢的事，做自己擅长的事。
一次偶然的维修机会，让他接触到广电、影视行业。看着专业设备与光电技术完美融合，朱运良眼前一亮——自己深耕多年的电子专业，终于找到了最佳契合点。
“还是做我最喜欢的电科技吧！”有了这样的想法和决定，他便果断放弃其他行业，一头扎进影视灯光科技领域。
初期从同行拿货贴牌做外贸，可国内产品质量不稳定、服务跟不上，频繁违约让他深受困扰。
“只有自己做，才能把控品质！”朱运良下定决心，2007年，他积攒资金、招聘工程师，开启自主研发生产之路，成了个体户，从3人小团队起步，一步步发展到几十人规模，年产值突破两三千万。
“辗转这么多行业，后悔过走弯路吗？”
朱运良笑着摇头：“不后悔。那些经历让我更清楚，只有回到热爱的电子领域，我才能真正沉下心、做出成绩。这是我这辈子最后一个行业，也会一直做下去。”
绝境突围守初心
没钱没人，靠韧劲闯过生死关
2024年底，凡赛科技正式创立，起步阶段的艰难，远超朱运良预期。资金、团队、技术、市场，每一关都像大山压顶，而资金短缺，是最让他煎熬的生死关。
“2007年创业初期，理想和现实严重脱节，有想法却没办法启动，有气无力。”朱运良回忆，当时启动资金仅三五万元，可基础投入至少需要二十万。
他和妻子在南京无房无积蓄，亲戚朋友多是普通上班族，借钱难如登天。想贷款，因无资产抵押被拒之门外。每月发工资、交房租的日子，成了他最焦虑的时刻。
“那段时间，我天天厚着脸皮找人借钱，几百块都要开口。”朱运良记得，有一次急需资金周转，他反复找一位朋友求助，对方含糊回应“想想办法”，他每天追问，满怀希望等待，最终只等到“借不到”的答复。
“当时心里空落落的，特别失落，但只能转头找下一个人，任何一点希望都不敢放弃。”
比资金更难的，是技术攻关的压力。公司首款核心产品——索尼接口摄像机电池，是打开市场的关键。当时公司请不起结构工程师，十几万元模具费对初创团队而言是巨款，一旦尺寸出错，所有投入将打水漂。
朱运良和电子工程师从零学起，啃CAD、三维建模、模具设计软件，往返模具厂近20次修改方案。开模当天，意外突然发生：插销口尺寸偏差，电池卡入摄像机后无法取出。
“当时吓出一身冷汗，十几万元模具费要泡汤，客户信任也可能丢失。”朱运良没有放弃，连夜带领团队重新设计结构、赶制模具。
2008年，这款电池成功上市，凭借精准尺寸与稳定性能迅速走红，成为公司首个爆款。
靠着这股不服输的韧劲，凡赛科技一步步站稳脚跟，陆续拿下26项专利、6项软著，首个专利“电池电量检测系统”，更是源于客户采访断电的痛点，用技术解决行业难题。
远见逐光向全球
以南京智造，点亮光影未来
公司取名“Farseeing”，中文寓意“目光远大”。朱运良说，创业初期只想赚钱，可走到一定阶段，便有了情怀与担当——不把赚钱当唯一目的，要做出一番事业，实现技术传承。他特意让儿子报考电子专业，如今儿子已在公司负责国内销售技术，用专业能力接力家族光电梦。
在行业低价竞争、乱象丛生的环境中，朱运良始终坚持“以质量取胜、以技术取胜、以品牌取胜”，哪怕被销售人员吐槽“价格高、不好卖”，哪怕效益低迷时差点动摇，也绝不妥协品质。
“价格和质量是矛盾体，我宁愿慢一点，也要守住质量底线。”这份坚守，让凡赛科技在市场中站稳高端定位，收获客户长期信任。
“我们不只是卖产品，更专注提供定制化解决方案。”最让朱运良自豪的，是一款灯光控制集成软件：“它能让非专业人士一键拍出专业视频，实现傻瓜式操作，目前还在完善测试，未来会成为我们的核心竞争力。”
走向全球的路上，朱运良用技术打破同质化壁垒。
美国一位大客户，要求高质量、低价格，双方拉扯三四年未能合作。朱运良带领团队研发出一款独家摄像机电池，自带显示屏，可精准显示电压、电流、剩余电量、续航时间等多项数据，配备多接口兼容多种设备，凭借独一无二的技术优势，成功打动客户。
2022年签约500多块，如今累计合作超2000块，单块售价1500元左右，让“南京智造”闪耀国际市场。
从传统电工到高端光电装备创始人，朱运良对“技术创新”有着深刻理解：“产业要发展、社会要进步，技术创新是根本规律。”面对抖音短视频、AI技术带来的行业变革，他立志推动广电、影视、直播专业灯光发展，与时俱进匹配前沿技术。
面对后来的科技创业者，他分享最朴素的建议：“不忘初心、方得始终。前提是要有实力，多学习、提升认知，哪怕走弯路、花成本，也值得。”
(编辑：梁智鹏)