三水电商企业积极抢抓“双十一”订单 多重优惠引流 开拓电商新路

　　“现在拍下就是最优惠的！工厂补贴10%，抖音官网再补贴15%，15.4元就能到手满满一罐300g的蒜香原味无骨鸡爪！”

　　10月31日，走进佛山雷正宇数智科技有限公司（以下简称“雷正宇数智科技”），20平方米左右的线下直播间内，两人组成的直播队伍配合默契——屏幕前的主播滔滔不绝，聚光灯外的助播在线回复访客提问……

　　这样快节奏的直播画面，雷正宇数智科技每天上演2~3场。“自10月28日推出‘双十一’优惠后，我们抖音直播间的销量和流量均上涨约20%。”雷正宇数智科技总经理聂笃丰说。

　　雷正宇数智科技是三水电商直播带货基地首批入驻的4个项目之一，也是目前基地内唯一销售自有品牌产品的电商企业。目前，该公司每天直播时长约10小时，每天订单销量约200单，线上销售收入约1万元。

　　双重优惠叠加 营收迅速提升

　　雷正宇数智科技今年8月在三水成立，主要以“小胖总”为品牌，通过线上渠道售卖无骨鸡爪。

　　公司总部设在三水电商直播带货基地，包含办公区域及3个直播间，占地约500平方米。目前，该公司已开通抖音官方旗舰店，拥有全职主播3名、兼职主播1名。

　　连日来，该公司积极筹备“双十一”促销活动，紧密铺排促销方案制定、主播及中控话术培训、工厂现场直播及备货，以及物流冷链协调等工作，通过丰富直播场景、优惠形式及做好物流保障等，抢抓“双十一”购物节流量，打响线上品牌，拓展电商销售渠道。

　　“双重优惠叠加，产品对消费者的吸引力也增强。”聂笃丰介绍，恰逢抖音商城“双十一”活动，给予店铺产品15%的优惠补贴，加上工厂让利约10%，公司每款产品价格的优惠力度加大。

　　促销活动的效果很快就反映到了数据上。聂笃丰介绍，10月28日至30日，“小胖总食品旗舰店”曾登上抖音“肉类小零食”带货榜第4名，直播观看量及成交量均上涨约20%。

　　开拓电商渠道 拓宽产品销路

　　“线上营销能快速提高品牌知名度，助力企业快速成长。”聂笃丰介绍，“小胖总”品牌的无骨鸡爪在省内知名度较高，销量在省内排名前三。雷正宇数智科技成立后，品牌可发挥制造实力优势，通过线上营销，创造更大价值空间，进一步拓宽产品销路。

　　考虑到各线上平台流量比较分散的情况，雷正宇数智科技在通过抖音吸引消费者关注的同时，着力布局快手、微信视频号、京东商城、拼多多、淘宝等线上直播及销售渠道，搭建更全面的电商销售网络。

　　聂笃丰介绍，公司还将计划开拓品牌视频号代运营、品牌孵化业务，通过“短视频+直播+产品内容创作输出”模式，为本地商家提供全方位的供应链服务。

　　目前，三水电商直播基地共引进4个项目，其中有3个项目已开业，1个正在装修中。基地正积极引入电商企业、电商直播团队及文化传媒等项目，助力本地企业开拓新营销渠道。

　　今年以来，三水大力推动电商产业发展，以电商直播基地及好品中国电商直播带货基地落地为契机，与百度电商建立电子商务生态合作伙伴关系，定期举办电商交流对接活动及电商专题讲座等，赋能企业拥抱电商蓝海，带动制造业开拓新营销模式，擦亮区域产品和消费品牌。

　　三水区经济和科技促进局相关负责人表示，接下来，三水将继续利用三水区电商直播基地、碧桂园·佛山双子星城2.5产业园等优质载体，加快引入头部电商直播带货项目，定制化精准化开展电商交流对接活动，密切供需对接，借助新零售模式促进全区一二三产业融合发展。

文/佛山市新闻传媒中心记者钟玲玉

(编辑：梁智鹏)