招商如“招亲”！顺德这场培训会，教你如何当好“高级媒人”

近日，顺德区举办2026年招商引资工作培训。各镇街、区重点产业招商攻坚组、相关职能部门负责人等齐聚一堂，围绕“全流程招商实战与产业招商攻坚能力提升”开展集中学习。

招商要像做媒人

谈好嫁妆、促成双方

“招商引资更像‘招亲’，我们要做高级媒人——熟悉甲方、摸透乙方、谈好嫁妆、促成双方。”顺德区招商局局长黄保华在动员讲话中，用生动比喻点明招商工作的本质。

他传达了区委书记陈新文对招商工作的核心要求：领导要亲自牵头、全链条跟进；好项目要快谈、快决、快落地，以“相亲逻辑”抢抓机遇；群狼胜过独虎，形成部门协同的“狼群战术”；众人拾柴火焰高，盘活各类资本和资源。

顺德区招商局局长黄保华动员讲话。

黄保华还重申了招商工作的“四要四不要”原则：要全时全力、建链强链、效益效率、守住规范规矩；不要牺牲财税、增加隐形债、冒险赌博、虎头蛇尾。“这八个方面，是下一阶段招商工作的基本准则。”他强调。

从历史中找规律

项目判断要“看数据、防风险”

作为顺德招商战线的资深专家，区工商联党组成员副主席赵松顺回顾了顺德招商的发展历程。他坦言，招商必然要面对项目风险，但关键是科学研判。他提出项目尽调的七个维度：行业基本面、企业基本面、技术与竞争力、投资保障能力、经济指标可行性、风险点、企业信用。

赵松顺强调，要通过过往三年的财务数据、产能利用率等真实数据判断项目可行性，警惕那些“拍胸脯”承诺高税收却缺乏数据支撑的项目。

招商“四步法”

从模式迭代中捕捉新机遇

区招商局招商引资股股长张维系统分解了招商全流程——拓取筛选线索、项目初评、项目接洽、重点项目谈判。她特别提醒大家警惕“文字虚构型”“时间滞后型”“东奔西走型”等六类“避坑”项目。

在实战体悟中，张维分享了“仰望星空、脚踏实地、增量思维、主动追光”的招商人信仰。她指出，招商模式已从1.0的“土地招商”到“2.0的政策招商”，再到“3.0的基金招商”，演变成现在4.0的“赋能招商”——从注重地价优惠，到政策补贴，再到资本牵引，如今已演进为注重产业生态、市场潜力、营商环境的全要素赋能。新兴产业类型也从新能源汽车、光伏，到具身智能、AI商业航天不断演变。“招商的终极目标，是造生态。我们要锚定有价值的主体，放眼长期主义。”

学习深圳经验

夹缝中求生存，更要主动出击

“深圳研发+顺德制造，是我们与深圳协同发展的核心模式。”市驻深办主任、区人大常委会预算工委主任梅兵分享了驻深招商的实战经验。他介绍，深圳拥有超600家上市公司，南山区GDP已突破万亿，形成“20+8”现代产业体系，在人工智能、机器人、生物医药、低空经济等新赛道加速爆发。

面对当前全国招商的激烈竞争，梅兵坦言顺德处于“夹缝中求生存”的境地。“但生存之道就在于主动出击、善用资源。”他特别提醒，在资金紧张的背景下，要关注本地上市公司的投资动态，“企业投资经理手上，藏着大量项目线索。”他鼓励各镇街、攻坚组充分利用顺德区位、产业基础与成本优势，主动对接深圳产业外溢需求。

在2026年的政府工作报告里，顺德明确提出要争当“湾区小深圳”，全年力争招商引资额超1000亿元，推动30个以上增资扩产项目落地、30家以上顺企回归。新春大招商行动期间，顺德区十一大产业攻坚组、25个部门及镇街累计派出小分队51支，拜会项目超100个，为全年目标打下了坚实基础。

当天的培训还通过视频形式设置了分会场，区卫健系统约80人同步收听收看。从“招亲论”到“赋能招商”，从历史经验到深圳机遇，顺德正以更专业的素养、更务实的作风，在“十五五”开局之年奋力拼出招商引资新天地。

(编辑：黄银华)