佛山新闻网讯 记者何东婷报道:2022年5月,顺德区招商局挂牌成立。仅仅一年半的时间内,招商局抽调精干力量,赴京津冀、长三角、大湾区开展驻点招商工作。这几支队伍兵分几路,他们争分夺秒、勇往向前,他们和全区的招商战线组成了一支“尖刀连”,积极当好顺德城市形象的宣传员,做好优质项目与顺德的沟通桥梁,打开了顺德招商新局面。
从陌生到熟悉,从默默无闻到渐成气候,从迷茫到“有底气”,顺德招商人用诚意与坚持走过了一个个季节变换,敲开了一扇扇大门,说尽千言万语,走遍千山万水。
“初来乍到,要有敲门的耐心”
深圳,全国的经济特区,电子信息、装备制造、医疗器械等产业都是全国乃至全球领先。因此,深圳驻点是顺德区最早开展的驻外工作。对顺德而言,在深圳驻点不仅能够有效承接珠江东岸的产业转移,也能成为桥联最前沿产业的重要纽带。
作为驻外招商人员,独自外出进行与企业的对接、交涉是常有的事,但不可避免的是,企业在初步接触时,一方面会警惕他们身份的真实性,另一方面,因为招商环境的“内卷”,企业已经见过太多各地政府的招商人员,疲于应对。“企业对我们的态度有所保留。”驻深工作小组成员何梓健苦笑道。
企业的冷淡并没有让何梓健丧气,他开始调整思路、自我“充电”,继续在企业的蓝海中挖掘。“作为驻点工作人员,对外交际的能力是首要的,我们要做到在与企业家的沟通中达到共情。”何梓健表示。
每天,何梓健主要的工作任务就是在一次次的线上或线下沟通中介绍顺德,并了解企业的投资意向。“驻深工作点每天要完成2家企业走访,每月企业走访数量大概20-25家。”
自2021年8月第一批人员进驻深圳开始,驻深中心先后拜访企业共700余家次,成功吸引银星机器人、信展通、康晋电气、文科股份、奥比中光、鑫汇科等项目落户,落户项目预计总投资额超75亿元。
2023年9月,总投资15亿元的康晋智慧能源产业园正式开工建设。拿下这家国家专精特新“小巨人”电气企业,驻深中心的绝招就是耐心与诚意。从2022年年中开始接触,到2023年7月正式落地,驻深中心先后多次拜访企业,带动镇街协同沟通,一步步将企业落地前的困难捋清楚。何梓健表示,“很多企业决定投资视乎于很多因素,谁知道对企业的诚意会不会是成功吸引企业落户的最后一环呢?”
康晋智慧能源产业园项目效果图。
“争分夺秒,不能错过任何一个机会”
“招商需要走出去、跑出去,不能局限于一隅,坐在家里是找不来项目的。”曾负责驻点华东片区的李建沛直言。
让李建沛印象最深刻的招商引资过程,是一次跨越几百公里的狂奔。2022年,正在华东片区驻点的他接到了天津某项目的接洽需求。早上接到任务后,他与驻点同事立马着手订票,但正值疫情期间,去天津的航班已经被订满,他与同事立刻转乘高铁,历经8小时才到达天津。他们的到达速度之快,让企业感叹。“对于我们来说,无论距离有多远,路途有多艰辛,只要有项目线索,我们就拾起行囊飞奔过去。”他说道。
有时候,机遇更像是昙花一现,可遇而不可求,这个时候,成功往往不是因为幸运,而是源自之前深厚的积累。
对佛山驻苏州招商工作组的叶健辉而言,和企业的接触就像挑选相亲对象,他这样描述在一次年会上和某优质项目的成功接洽,“添加了100个人的联系方式,前面已经见了50个人,都不愿意见面或者见了一次面就黄了,遇到的第51个,原来是你很喜欢的类型,并且对方也表示可以先做朋友,那时候的心情将会无比雀跃。”
“点播”招商,做最优秀的侦察兵
在古代,远出哨探的侦察兵被称为斥候。在区招商局驻京工作组的谢志敏看来,驻点人员正为全区招商引资工作承担起“斥候”的角色。
“入驻后,我们一方面可以第一时间响应当地的企业拜访工作,并能更加深入了解当地产业结构和招商方向”,谢志敏表示,“另一方面,我们也是顺德区与市驻京办的沟通桥梁,可以承接市驻京办推荐给我们的项目。”
驻京工作组成员林聪坦言,来到北京后,“最明显的感受就是,不管规模多大的产业项目,大家也都在抢着谈。”但驻京工作组并没有着急“广撒网”,作为区派驻的出色侦察兵,他们一致决定先从认识北京开始。
在日常的拜访和接待之余,他们都在研究北京的产业结构,统计潜在适合企业。两个月的时间内,驻京招商工作组已经完成约50个项目的初步研判,获取项目线索超30个,并成功引荐有投资意向企业到顺德考察。
2023年以来,顺德统筹全区招商队伍,统筹管理深圳招商中心、驻沪(苏)招商专班、驻京及驻西北招商代表处,密集对接粤港澳大湾区、长三角、华北、西北等区域的优质企业。
顺德区逐渐常态化驻点延伸招商触角,不断开拓招商根据地,顺德的名声在全国变得越发响亮。“驻点工作在为我区提供驻点地区的企业信息的同时,也在当地打响了顺德的名声,很多企业在华南谋划布局的时候会想到顺德区,”李建沛说道,现在不用他主动去找,也会有来自华东地区的企业和资源找到他,向顺德抛出意向投资的橄榄枝。
奥比中光3D视觉感知产业智能制造基地建设项目效果图。
2024年将是顺德施展拳脚、一往无前的一年。顺德将继续构建“八爪鱼”式的招商格局,通过更多驻点、更多伙伴、更多帮手,拿出“争”的劲头,保持“拼”的姿态,全力以赴攻坚招引一批大项目、好项目,以高质量项目助力顺德区走好高质量发展之路。
(编辑:杜思雅)