从埋头苦干的生产制造到产业链全面开花

佛山市第十三次党代会提出了“北有玉器街，南有黄金岸”的战略蓝图，其中南有黄金岸指的就是顺德伦教珠宝首饰产业集群。

“中国珠宝玉石首饰特色产业基地”“广东省珠宝首饰技术创新专业镇”的行业地位，以及内地最主要的珠宝首饰加工基地的行业成就，让顺德伦教珠宝有这样的底气。

伦教珠宝一直在转型升级，完成了从来料加工到产业链全面开花的华丽变身。/珠江商报记者周焯杰摄

改革开放40多年以来，中国经济获得了飞速发展，作为改革先锋的顺德，发展更是一日千里，连续11年位居全国百强区之首，领跑全国县域发展。居安思危，为了摆脱低端粗放产业模式为产业未来带来的掣肘，近十几年，转型升级成为顺德产业界的重要关键词。身处其中的伦教珠宝，在新业态、新商业模式及不断变化的市场供求变化之下，也积极求变，完成了从来料加工到产业链全面开花的华丽变身。

行业对比

强敌环伺之下的转型压力

1988年之后，周大福和周生生两大港资珠宝巨头的先后回乡投资，无疑打开了伦教现代珠宝产业的大门。当时，香港产业经济发达，而伦教厂房、劳动力费用低廉的优势，让伦教的珠宝企业与香港形成了“前店后厂”的发展模式，也就是港商在香港接单，然后到伦教的生产基地加工。

这样的模式让伦教珠宝行业完成了最初的产业积累，目前伦教已经成为内地主要的珠宝首饰加工基地，“两周”销售的产品近5成来自伦教，毛坯钻加工进口量全国近7成的份额也出自伦教。

伦教珠宝在行内有着极高的产业地位。/珠江商报记者周焯杰摄

但是这份产业荣光却不是伦教独有。改革开放的春风吹遍了神州大地，在轰轰烈烈的经济发展大潮中，伦教周边的深圳水贝、番禺、新会乃至近在咫尺的南海桂城都迎来了珠宝产业的蓬勃发展期。

其中深圳水贝的珠宝产业路径在行业内尤其令人瞩目。数据显示，深圳罗湖水贝区聚集着黄金珠宝产业法人企业近7000家，1万平方米以上专业批发市场10个，行业从业人员超过7万人，年营业收入超过1000亿元。

更值得称道的是，千亿规模下的水贝没有停下脚步，而是积极拥抱市场变化，不断激发自身的发展活力：政府层面聚焦黄金珠宝产业链供应链各个环节，提出了针对性的行动措施和激励举措，大力推动珠宝产业结构调整升级；企业层面或向高科技进军，或大力发展直播电商，“科技赋能”无处不在，各种拥抱互联网的新业态异军突起……

隔壁番禺的珠宝产业起步之路与伦教极其相似，都是从来料加工做起，完成了最初的产业积累。不过随着国内人口红利散失、原材料价格上涨、消费升级等因素的叠加，面临下滑趋势的番禺珠宝也踏上了转型之路，积极求变。在政策支持及企业自觉的努力下，不少企业开始完善产业链，提升自主设计能力，培育自有品牌，孵化了一批面向国内外市场的新生代珠宝品牌。

而作为广东四大翡翠批发市场之一、国内最大翡翠加工基地的四会及全国最大的光身玉器加工批发基地的南海桂城也在延长产业链、转型升级中找到了自己的赛道。

强敌环伺之下，伦教如果还只知道埋头苦干靠加工制作赚点辛苦钱，毫无疑问很快就会被市场所淘汰。激烈的市场竞争中，伦教该如何转型？近十几年来，伦教珠宝行业不断在思考并且付诸行动。

只靠埋头苦干赚点手工费的珠宝生产模式对于伦教珠宝发展来说已经不合时宜。/珠江商报记者林安迪摄

积极求变

龙头企业率先发力谱写转型升级样本

伦教珠宝当然不甘落后，而龙头企业们更是率先发力，成为伦教珠宝产业转型升级的一支生力军。

2018年6月，周大福将顺德园区正式命名为“顺德匠心智造中心”，代表着创新与传承结合的文化精神。其实在此之前，周大福已经积极拥抱高科技，成立金展科技公司，开发了钻石T—mark技术，也就是钻石溯源技术，如此一来，周大福每一颗钻石从采购、切割、打磨、鉴定等每一个环节均会随着所属钻石的编号记录下来，成为这颗钻石独一无二且确保天然的独有印记。

更多有关转型升级的布局随着伦教周大福原厂房一侧的24亩新厂房的落成而逐渐落地。据悉，该厂房的用途是增设未来数据空间，可以对生产状态进行实时监控，方便不同的管理层通过多个系统的分析，掌握更全面的资讯。周大福此举旨在建设智能化、自动化的珠宝加工中心，而目标实现依靠的则是智能化监控、QA自动化、货品自动称重、RFID（无线射频识别，俗称电子标签）等智能化技术的一一开展。

而105国道旁一幢如珠宝般有着华美造型的建筑——周大福珠宝文化中心则成为伦教周大福延伸产业链的典型代表，该中心与伦教文旅产业相结合，对底蕴深厚的周大福历史及绚烂多彩的珠宝首饰文化进行展示，已经被评为国家级3A景区。

周大福珠宝文化中心。/伦教提供

与此同时，周生生也踏上了转型之路，一方面对生产基地进行现代化升级改造；另一方面全力发展珠宝电商，借助新商业模式抢占市场份额。2014年，其于伦教熹涌的佛山工业园投入运营，作为周生生集团最大、最先进的生产基地，该产业园集设计、研发、生产、电子商务等功能于一体，旨在改变过去周生生集团外饰研发以香港为主、缺乏对国内消费习惯了解的状况。

在此基础上，周生生大力布局电商服务体系，为内地的自营分店提供全方位服务。随着互联网消费需求的增加，2008年周生生就开通了内地互联网销售渠道，成立电商部门。有别于其他商品，黄金珠宝首饰物流有着更高的要求，为此周生生于2012年开始与顺丰速运全面合作，实现了从周生生的自动化物流分拣系统到顺丰速运佛山的自动化分拣场之间丝滑的物流系统对接。

电商的布局让周生生的珠宝销售找到了一个新的突破口，如今周生生每天的电商订单量至少有几千票，大促的时候能够达到上万票甚至10多万票。去年“618”，珠宝首饰类销售周生生在京东平台排第一，在天猫平台排第二，增幅十分可观。

保发珠宝产业园则在进驻之初就开始了全产业链的布局，致力打造涵盖生产加工、展示交易、生活配套、教育研发及公共服务于一体的绿色智能旅游园区，主要面向珠宝首饰及相关企业，提供珠宝首饰设计、生产加工、展示、销售、电子商务、金融服务、现代物流、检测检验以及环保等服务。

保发珠宝产业中心。/伦教提供

拥抱高科技、融合文旅产业、布局电商发展销售、打造集约园区……激烈的市场竞争中，每个企业的转型路径或重心可能不尽相同，但是都剑指同一个目标：摆脱以制造为主的格局，将设计、销售等附加值更高的环节掌握在手中，形成新的竞争力。

超前引领

指引方向提供保障激发活力

就在企业们于强敌环伺的环境中努力突围之时，政府层面的超前引领如影随形，为这场突围指引方向，也提供保障。

早在2013年，伦教就确立了“珠宝、旅游、文化”的发展路径，在推动珠宝产业发展方面大力抓产业规划、抓载体建设、抓企业服务、抓软件建设，力促珠宝产业从生产加工向研发设计、文化展示、互联网+、商贸物流等微笑曲线两端延伸。

其中，伦教与中国珠宝玉石首饰行业协会之间的深度合作可圈可点。在两者的共同推动下，2018年中国珠宝玉石首饰行业协会首个地方机构——中宝协粤港澳大湾区创新发展中心正式落户伦教。中心充分发挥中宝协的行业优势、资源优势，积极打造的顺德国际珠宝展、中国珠宝首饰设计天工奖、中国珠宝创新创意峰会等都成了行业品牌。

疫情前，顺德国际珠宝展举办了四届，办展规模逐年提升，招商门槛也年年提高，2019年主要面向国内外知名大品牌、粤港澳大湾区品牌企业招商，前来参展的一线品牌均是香港乃至国际知名品牌，超过80%展商来自粤港澳大湾区的企业和团队。这一年，为期四天的珠宝展展现出极高的引流能力，共吸引了26万人次入场，场内销售额近2800万元。

顺德国际珠宝展客流如织。/伦教提供

珠宝展带动了销售，天工奖则带动了设计。该赛事由顺德区人民政府与中国珠宝玉石首饰行业协会联合主办，伦教希望通过大赛培育一批具有广泛影响力的实力派职业设计师，开创一条原创设计实现最大商业价值的有效渠道，构筑一个保护首饰设计知识产权的坚实盾牌，搭建一个独立设计师与品牌企业互惠共赢的合作平台。

事实上，第一届赛事就已经达到这个目的，该届赛事促成了周大福与三名设计师的合作，开发了一系列的产品。到了第二届，大赛促成了数十家知名珠宝企业和众多获奖设计师的“结对赋能”，推动中国原创珠宝设计力量的崛起。

天工奖走秀。/伦教提供

此外，中宝协粤港澳大湾区创新发展中心推进粤港澳大湾区珠宝设计师联盟、中国地质大学（武汉）珠宝学院顺德教学和实践基地、中国珠宝玉石大师文化创意基地大师工作室等建设工作，也为伦教融入粤港澳大湾区国家战略，引领湾区珠宝产业发展做了坚实的铺垫。

如今，伦教珠宝时尚小镇正以高标准建设佛山伦教珠宝时尚产业园为抓手，加快推动珠宝产业升级。去年年初引进的黄金珠宝创新生态城着力于打造以黄金珠宝、智能制造为核，以数字经济为翼，以智慧城市为体的黄金珠宝“智创”产融新城，这已经不仅仅是一个延伸产业链的项目，而是从国际化的视野，以更高的标准，打造“产、城、人、文、水”融合的智慧城市街区。

而随着《促进佛山伦教珠宝时尚产业园黄金珠宝首饰产业发展扶持办法》《佛山市顺德区促进黄金珠宝首饰产业发展扶持办法》等市区扶持办法的出台，剑指珠宝首饰产业的数字化、高质量转型。可以预见的是，更多转型将被鼓励，更多活力将被激活，伦教珠宝的未来，值得期待。

文/珠江商报记者莫胜娜

(编辑：陈聪)