建陶行业开启存量时代新较量

这几天，佛山陶博会又火了。

人声鼎沸的展馆、络绎不绝的海内外客商、迭代上新的岩板与质感砖、落地性更强的旧改整装方案……第45届佛山陶博会以“共创2.0”为主题，三馆联动，890家企业同台亮相，超50万平方米展场迎来150多个国家和地区的专业买家。久违的热闹，重回行业视野。

但喧嚣之下，行业共识清晰：这不是普涨红利的回归，而是存量时代一场全新的较量。当下陶博会，强者拓宽边界，专精者守住细分赛道，固守旧打法、依赖价格战的传统企业，正在逐步失去市场席位。

差异化、场景化成产品表达主流

走进展馆，首先最直观的感受是，行业已告别只拼花色、拼规格的低端内卷，竞争维度转向肌理、触感、光泽控制与空间场景搭配。ID瓷砖主理人申志远直言，老钱风不是复古元素堆砌，而是经得起时间沉淀的审美资产。当常规大理石纹被同质化价格战拖入泥潭，企业已开始用场景化设计找回产品话语权。

其次，展会客流冷热分化明显。头部品牌、特色小众展位人气旺盛，传统常规砖展位客流略显冷清。广东省工业和信息化厅二级巡视员谭杰斌在产销对接活动中表示，展会设置订单、金融、产业链配套、产销对接四大赋能专区，旨在将展会流量转化为企业真实订单。

然而，行业流量并未减少，只是分配逻辑已改写。市场全面向差异化产品、场景方案、全链路服务倾斜。鹰牌集团副总裁陈方根受访时介绍，本届鹰牌逆势重启抛光砖独立展区，聚焦工装、商超实体场景，深耕多数品牌放弃的赛道，就是希望在别人退场的地方重新寻找机会。

此外，产业链价值结构也迎来巨变。华夏馆本届定名“趋势选品+辅材美缝馆”， 辅材首次与主材并列命名。第十届中国美缝展同期开幕，唐姆、万施博、贴得稳等辅材品牌进入主馆区。随着主材利润压缩，行业溢价正向铺贴与整体交付体系转移。瓷砖属于半成品，最终效果高度依赖辅材配套，唐姆等品牌主推系统解决方案，正是行业深耕配套服务的典型样例。

龙头企业做生态 中小品牌瞄准“专精特新”

存量博弈下，行业形成两条清晰的突围路径：龙头企业跳出单一卖砖思维，布局场景生态与全链路服务；中小品牌避开正面内卷，以独家工艺、特色品类深耕细分赛道，主打不可替代性。

东鹏打造七大实景空间、主推5A质感砖；欧文莱延续博洛尼亚展高端肌理路线；宏陶瓷砖以绒感精控打造丝绒触感产品；箭牌家居搭建完整产品生态，形成质感轻纹主砖、多彩花砖、原生木纹、轻奢岩板四大矩阵。

箭牌家居品牌市场部经理高幸介绍，服务端配套旧改焕新赋能、线上获客、AI小程序一键换砖等营销工具，重点发力旧房焕新赛道，推动经销商从卖材料转向输出整套空间解决方案，抓住存量翻新的市场增量，帮经销商找到新的盈利支点。

中小品牌则以“专精特新”做减法、挖增量。小白熊瓷砖创始人Q哥坚持“只做6款砖”的极简思路，秉持“有舍才有得”的理念，集中有限资源深耕优势品类，拒绝全品类同质化竞争。佛山市冠睿艺术家居有限公司董事长刘孝斌表示，品牌主推岩板热弯一次成型技术，现货SKU规划达300款，产品出口12个国家。在常规大板价格战见底的背景下，热弯岩板实现弧形、曲面装饰一体化落地，精准匹配高端定制与工装市场需求。

优选产品馆2.0汇聚120多个品牌、1600余款差异化产品，聚焦小众质感砖、庭院砖、艺术马赛克，精准服务差异化选品经销商。业内人士总结：“别人做不了的，就是我们的蛋糕。”

文化差异化同样是破局关键。格莱斯瓷砖依托岭南文化IP，以香云纱非遗瓷砖为核心，搭配糖果釉、金丝绒新品，凭借文化美学溢价，锁定高端家装客群。

海外客户更看重资质与交付配套能力

海外买家数量较今年春展上涨15%，开发商、建筑商、设计师占比明显提升，成为本届展会的亮点之一。深耕行业多年的宁波经销商邹先生坦言，如今旧房改造成为主流，选品更看重功能性、快装属性。服务商业与酒店项目的设计师利女士则表示，工程端更看重品控稳定与交付高效，虽然可能单价偏高，但能规避返工损耗。

借助展会同期举办的俄罗斯陶卫采购节、RCEP及中亚采购节，为全新赛道的加速成形注入了强劲动力。如今，海外采购正告别低价导向，岩板与质感砖需求走高。海外客户更看重企业海外资质与交付配套能力。金丝玉玛销售部总经理胡静宇认为，行业竞争从硬参数比拼，转向美学体验、文化附加值与全球化渠道的综合竞争。

展会持续热闹，表象背后是行业新旧动能的交替。市场蛋糕从未缩水，只是依靠扩产、铺货、价格战抢占市场的时代已经落幕，凭产品、凭服务、凭能力的深度竞争已然开启。

(编辑：梁智鹏)