总经理带头拍段子、人事经理转型做运营！ 三水企业轻松“拿捏”流量密码

“你系点来嘎？”“坐运发车来噶！”这句出现在佛山市三水区运发有限公司总经理李幸球视频里的高频口号成为了网民的记忆点，极大增强了企业的传播力；另一边，佛山市粤佳信电线电缆有限公司的车间里，员工正忙着拍摄产品视频，这些画面经剪辑后，成为连接全球四十多个国家客户的“桥梁”。当三水大流量赋能千行百业高质量发展行动（下称“三水大流量行动”）遇上敢闯敢试的企业，奇妙的化学反应正在发生。近日，媒体代表走进两家本土企业，揭秘他们如何把线上流量玩转出“真金白银”，走出不一样的转型之路。

“以前大家提起运发，只知道是汽车站，现在通过短视频，我们的租车、租铺、汽修、车辆充电这些业务都被更多人熟知了。”李幸球的话，道出了新媒体传播带来的显著变化。这位深耕客运行业多年的管理者，不仅亲自下场运营个人账号“球真务实之小飞侠”，更带领企业构建起全方位的新媒体传播矩阵。

图为李幸球的个人视频号主页，该视频号选题新颖，风格十分接地气、诙谐幽默。

自2025年11月25日发布首条视频以来，李幸球的个人账号凭借接地气、诙谐幽默的风格迅速走红，仅两个月就收获热烈社会反响。“你系点来嘎？”“坐运发车来噶！”这句出现在他视频里面的高频口号成为网民的记忆点；此外，还有一条与同事合拍的带梗、带段子视频最高浏览量接近11万。在他的带动下，三水运发已形成“4 个成熟账号+ 68名员工账号”的传播格局：“三水运发汽车站”发布官方班次、线路及优惠信息，“三水恒景公交”聚焦公交资讯与安全管理，另有专属业务号精准推送专项服务；而68名员工的个人账号则覆盖修理工、司机、保安、文员及管理人员等各个岗位，让企业宣传渗透到每个工作场景。

自2025年11月25日发布首条视频以来，李幸球的个人账号已收获热烈反响。

为让新媒体运营更具专业性，三水运发积极响应三水大流量行动，一方面邀请本土自媒体达人上门开展专项培训，另一方面组织员工参与区级大流量培训课程。“员工经过培训后，选题思路更新颖，剪辑技能也明显提升。”李幸球分享了自己的运营心得：视频内容要坚持 “短平快” 原则，30秒以内的时长能有效保证完播率；要善于借势热点，从运发车助力佛山“西甲”、霍震霆到访三水，到U23国足闯进决赛，都第一时间创作相关视频抢占流量；此外更要重视互动沟通，通过评论区及时解答乘客疑问，收集线路优化、站点设置等建议。此前，公司正是根据市民反馈调整了三水至广州的专线运营，还针对企业返乡包车需求开展专项调查，让流量真正转化为优化服务的动力。目前，公司已配备3名专业视频策划人员，今年还计划进一步扩充团队，持续提升传播效能。

如果说三水运发是通过流量打破认知边界、拉近与市民的距离，粤佳信则借助流量实现了市场版图的跨越式扩张。“以前的流量在街上，商家都争抢人流量大的铺位；现在的流量在网上、在年轻人手中，我们就把展示舞台搬到网络上。”公司电商运营部经理佘丹丹的感悟，精准概括了传统制造业的转型逻辑。从2021年从零组建电商团队，到 2025年线上引流营业额突破4000万元，占全公司业务量的20%，粤佳信用四年时间完成了从依赖线下渠道到 “线上线下双驱动” 的华丽转身。

佘丹丹与部门同事复盘视频数据。

这段转型之路充满挑战。佘丹丹原本是人事经理，为投身电商及视频领域，她脱产赴深圳系统学习电商知识。团队成立初期，线上获取的客户线索转交传统销售部门跟进，2024年，公司调整运营模式，让电商运营部全程负责从线上推广、客户沟通到成交落地的全流程服务，这一改变在疫情期间发挥了关键作用，成为公司业绩逆势增长的转折点。

精准把握客户需求痛点，是粤佳信流量转化的核心秘诀。目前公司运维“禅诚电缆”“粤佳信”多个账号，发布中英双语视频，创作场景深入仓库、车间、项目现场，用真实画面解答客户在电缆采购中的选型、质量、安装等疑问，坚持每日更新一条内容。2025年，团队每月收获300多个有效询盘，每月投流约2万余元，更凭借专业且真诚的内容打动了优质客户——一家中介贸易公司在对比十多家企业后，实地考察粤佳信的当天就敲定定制产品订单，足见线上内容建立的强大信任度。

粤佳信员工正在车间内拍摄产品视频。

“线上把流量引过来只是第一步，后续的承接能力才是关键。” 佘丹丹强调，流量转化需要专业团队支撑，工作人员必须熟悉业务、精准把握客户需求，更要秉持真诚服务的态度。如今，借助线上流量赋能，粤佳信的客户已遍布全球四十多个国家。参与三水大流量行动时，东莞 “鞋王”、醋意无限等企业的分享给了她新的启发，未来计划在视频内容中融入才艺展示元素，打破现有内容偏官方的局限，进一步提升账号吸引力。

从交通运输到电线电缆制造，两家企业的实践生动证明，流量赋能不分行业，关键在于找准契合自身的发展路径。三水通过实施技能培训、正向激励等多项举措，持续构建 “政府引导、企业主导、全民参与” 的流量生态体系，让越来越多企业在数字化转型中找准方向、收获实效。随着更多企业主动拥抱新媒体、善用流量红利，网络 “流量” 必将持续转化为产业 “增量”、发展 “能量”，为三水千行百业高质量发展注入源源不断的数字动能。

采写：佛山新闻网黄敏玲

(编辑：黎锦燕)