从流量到销量！佛山三水以大流量赋能激活企业发展新动能

三水区大流量赋能千行百业高质量发展行动持续推进，政企商协同发力拥抱新媒体浪潮，催生出一批数字化转型的生动实践。近日，媒体代表走访佛山市创美家建材有限公司、佛山市尚成夹芯板有限公司、广东宝英新能源科技有限公司及芦苞总商会发现，短视频营销正为三水企业注入转型动能，实现降本增效、产品迭代升级与优质人才集聚的多维突破，成为推动企业高质量发展的新引擎。

降本增效：流量精准触达 实现增收突破

企业是流量赋能的直接受益者。位于云东海街道的佛山市创美家建材有限公司，是一家集有机硅系列产品研发、生产、加工、销售于一体的现代化企业，深耕有机硅15年有余。总经理周运凤是一名扎根三水的湖南妹子，她凭借精准的垂直领域定位，打造出极具辨识度的“玻璃胶一姐”个人IP。

周运凤“触网”营销实则偶然，有一次她专门做探厂视频的朋友前来给创美家做了一期视频，发布后不久就为她带来了客源。尝到“甜头”后，周运凤在2024年8月开始了自己的短视频创作之路，十多天后，就轻松收获了第一条突破100万播放量的视频。她坦言，此后视频创作遇到瓶颈，得知三水区正在推行大流量赋能千行百业高质量发展培训便马上加入，每周只要有空都会主动参加。“每次听都有新的收获，政府激发了企业拥抱自媒体的信心和决心，也令我更加坚定地打造个人IP。我认为只要坚持输出，让别人找到信任感，就算他不是马上下单，但也已经成为我的潜在客户了。”她分享道。

“玻璃胶一姐”周运凤正在拍摄视频推销创美家产品。（黄敏玲摄）

最令周运凤印象深刻的是一个来自南海平洲的客户，在抖音平台上看到她的视频后便私信她要过来谈合作。“当时我其实没有抱着很大的成交希望，但是对方前来看了工厂后爽快地签了八万多的订单，并且马上支付了50%的预付款，让我很惊喜。”为什么会找周运凤、找到创美家？客户反馈说，首先是看到她的视频很真实，在见面前已经建立起了初步信任感；而且在线上沟通过程中，周运凤的真诚、快速响应给客户建立了好感，一切便是水到渠成。

周运凤认为，企业做业务以前靠业务员去找生意，存在很多出差成本和不确定等因素；在流量视频时代，更多的是精准的潜在客户看到视频主动找上门，让企业获客成本大幅降低，还能基本实现现款交易，没有压款压力。

截至目前，周运凤带领佛山市创美家建材有限公司持续深耕短视频创作，全网发布300多条视频，积累粉丝近10万，线上视频为企业带来了600多名精准客户，个人年销售额超五百万，已经成为了企业的“销冠”。

短视频带来的业绩增长让企业底气倍增，创美家斥资租下一万多平方米的新厂房，未来将打造专业直播间并拓展国外业务，计划在春节前后完成搬迁。

产品升级：流量洞察需求 驱动多元创新

短视频营销不仅让企业收获订单增长，更成为驱动产品创新的重要动力。

位于芦苞的佛山市尚成夹芯板有限公司早在2019年就试水短视频，如今已构建起100个账号的企业视频矩阵，并配备了专业营运团队。总经理彭晓锐说，尚成公司是通过“触网”活过来并实现产品升级的。

20219年疫情环境下，经营成本上升、市场需求收缩，摆在尚成夹芯板面前的便只有一条路：“尝试转型，勇敢向前”。彭晓锐率先垂范，带着团队不断地学习，开始做短视频矩阵；同时，带领着公司的全体业务员走进了直播间。企业精准锁定“安装场景”这一流量密码，通过实拍产品安装应用过程，让客户直观感受产品品质与安装优势，大幅提升了内容的吸引力与转化效率。

尚成夹芯板公司总经理彭晓锐与运营同事沟通短视频营销事宜。（黄敏玲摄）

据了解，尚成夹芯板原本只专注医院、实验室等洁净系列产品，如今已拓展出洁净、环保、商业隔断和模块化房屋等空间集群。其中模块化空间产品的诞生便是源于短视频平台的客户需求反馈。针对本田等车企大厂的“仅能节假日施工，追求安装的速度”的场景安装痛点，企业研发出一体化、模块化产品，大幅降低客户的安装成本与周期。装饰系列产品则应对客户把旧厂房改造成网红网球场的需求，在设计上进行创新，既实现功能区隔断，又增加了美观性。值得一提的是，使用尚成彩色集成板不仅节约了1/3成本，还节省了1/2时间成本。快装快拆的便利性使产品在更多旧改空间得到应用。

“客户的需求通过流量反馈过来，推动我们不断创新。”总经理彭晓锐表示，借助短视频推广，企业不仅实现业绩增长，还成功与华为供应商达成合作，为出海产品提供定制化夹芯板包装解决方案，更通过线上直播验厂的创新模式，更便捷地促进合作。

协同赋能：流量聚资源 商会搭桥促发展

2025年11月，广东宝英新能源科技有限公司在芦苞落成开业，仪式上，芦苞总商会秘书长汪秀珠随手拍摄的庆典视频一经发布就获得一万多浏览量，当日就吸引了客户询盘。

此后两个月，宝英新能源公司开始快速布局新媒体视频营销，以董事长发布技术类视频、总经理发布产品应用视频、员工发布工作日常娱乐段子视频进行错位规划，鼓励全员当传播员，并对流量好的视频作者进行奖励，大大地激发了员工的积极性。“光伏新能源行业的客户很多都是就近采购，他们在短视频平台刷到我们，就会主动找来”总经理陈海燕介绍，新媒体营销不仅为企业带来客户，还吸引了优质供应商主动对接，降低了采购成本，甚至助力企业人才招聘工作。“我们有一位运营同事就是通过抖音联系我后，过来面试入职的。”她说。

宝英新能源公司总经理陈海燕正在拍摄短视频（企业供图）

作为政企协同的桥梁纽带，芦苞总商会在大流量赋能行动中发挥了重要推动作用。秘书长汪秀珠在参加区、镇动员培训后，第一时间向商会会员企业广泛发动，组织培训交流分享活动，提供“妈妈式”贴心服务，手把手帮助企业掌握新媒体运营技巧。“我们积极响应区里的大流量赋能千行百业计划，就是希望帮助企业拓宽发展路径。”汪秀珠表示，从企业反馈来看，短视频营销不仅提升了企业的市场竞争力，更让企业家的个人形象和专业能力得到展示，形成了良性发展循环。此外，芦苞总商会还对“#芦苞相会#福泽绵长#芦你所愿 苞你满意”等关键词进行推流，引导企业带话题传播，进一步提高芦苞企业的曝光度。

从传统营销到新媒体赋能，从单打独斗到抱团发展，三水企业在大流量培训计划的带动下，正加速实现数字化转型。三水区委宣传部相关负责人表示，接下来将持续推进技能培训、正向激励等工程，重点扶持一批数字化转型标杆企业，让澎湃的网络流量持续转化为推动千行百业高质量发展的新质生产力，为县域经济发展注入数字动能。

文/佛山新闻网 黄敏玲

(编辑：黄银华)