第138届广交会于11月4日圆满落幕，累计吸引来自223个国家和地区的超31万名境外采购商，较上届增长7.5%。
在这场全球贸易的“风向标”盛会上，佛山市南海区以创纪录的参展规模交出亮眼答卷：展位数量达572个，较上届增加18个；参展企业249家（次），新增6家。南海展品以硬核技术与卓越品质吸引全球目光，10月26日，近百人的巴西采购团从广交会奔赴南海，当场达成多项合作意向。南海以全链条服务构建起“广交会+”外贸新生态，交出智造破局与全球织网双向奔赴的精彩答卷。
场内破局 南海智造亮出硬核实力
在本届广交会上，南海参展企业普遍呈现从“卖产品”到“卖方案”的转型特征，背后是多年来对研发创新的持续投入。作为传统制造业强区，南海加速迈向“智造”新高地，全区已培育国家级专精特新“小巨人”企业63家，各级专精特新企业达910家，平均研发费用占比稳定在7.8%以上。
在新能源与高端装备制造领域，南海企业表现出显著的竞争力。广东飞瑞科新能源展出的超低温热泵产品，可在-38℃严寒下强劲制热、52℃高温下稳定制冷，满足采暖、制冷与生活热水三重需求，产品已出口至全球46个国家和地区。广东冠能电力的智能电网监测设备、汇博机器人的工业自动化解决方案等，共同勾勒出南海高端制造的“硬核名片”。
绿色低碳成为南海展品的另一张“王牌”，环保建材领域的创新设计引人关注。广东宏陶陶瓷重点推介的专利产品“柔光星钻系列”板材，重量较传统瓷砖减轻约一半，塑造性更强，颜色上主打“暖灰调”，精准契合高端环保需求。开展首日，宏陶就迎来欧盟、东盟、中东等地海外客商的深度洽谈，达成多个合作意向。
家电、铝材等优势产业的企业同样捷报频传。华昌铝材外贸负责人介绍，展会接待的客户主要来自中东、中亚以及南美等国家和地区，目前意向订单大概200万美元。佛山市南海南洋电机电器有限公司收获近200万美元订单。伊立浦集团将厨房变成“智慧生活体验中心”，带AI语音播报功能的电饭煲、航天材料纯钛内锅等“明星单品”，直击全球消费者健康烹饪需求。广东志高空调有限公司主推集成智能语音AI控制、UVC紫外线杀菌与柔风设计的新型空调，凭借前瞻性研发，已达成约1000万美元意向订单。
市场突围 多元布局抵抗风浪
中美贸易摩擦背景下，南海不少对美出口大户的经营策略备受关注。本届广交会上，这些企业纷纷将展会作为降低单一市场依赖、拓展“一带一路”市场的重要跳板，通过产品升级、客户重构实现市场突围。
“美国订单占出口比例两成左右，关税影响显著，我们正通过广交会积极拓展新市场。”广东华兴玻璃股份有限公司外贸部负责人的话，道出了众多输美企业的共同诉求。佛山市南海佳时发实业有限公司的美国市场占比达30%，关税压力倒逼企业加速多元布局。本次广交会上，他们带来的新品凭借多功能与灵活性赢得青睐，每天至少收获10个意向订单，客户覆盖多个国家和地区，多元市场的拓展成效显著。
作为广交会的“常客”，佛山市美仕达玩具有限公司已连续参展38届。尽管其美国出口份额占比不大，但企业始终密切关注市场变动并提前布局。本届展会推出的玩具新品在外观与玩法上均为自主原创，搭载多项专利技术，通过持续迭代的优质产品巩固市场。
首次参展的广东昱升个人护理用品股份有限公司则收获“开门红”：开展两天即收获约50万美元意向订单，客户主要来自中亚、东南亚及中东等“一带一路”市场。这家当前美国市场占出口总额90%的企业，正以广交会为契机全力破局。企业已形成多维度应对方案：供应链上，在全球寻找原材料替代方案优化成本；市场布局上，借广交会重点对接东南亚等新兴市场。
场外生金 让国际客流变合作留量
“如果只在广交会上看样品，我们无法真正了解中国企业的生产实力。”一位巴西采购团成员在参观坚美铝业数字展厅时由衷赞叹。自10月15日广交会开幕以来，南海区经促局派驻专人在现场对接各国客商团，通过多渠道邀约赴南海考察。政府精心设计“集中展示+龙头企业+中小企业对接”三位一体行程，让客商全方位感知南海产业生态。
“今年客商量、人流量比去年增长40%，意向订单量预计增长20%~30%。”坚美国际销售经理林闰区表示，面对美国和欧盟对中国的铝材征收高额反倾销税，企业迅速调整战略，大力开发南美、非洲等无反倾销税市场，广交会成为战略落地的重要平台。
南海优品展贸中心的首站体验让巴西采购团眼前一亮。这里集中展示了七大支柱产业的代表性产品，构建起“一站式”采购场景。为让中小企业共享机遇，南海在参观点专门设置了临时展位，邀请未参展本届广交会的优质企业入驻。
从“被动等待”到“主动出击”，南海的场外服务形成了完整闭环。针对广交会三期不同主题，组织多场精准对接：第一期聚焦机电产品，组织俄罗斯建筑专家团考察广东浩特普尔空调；第二期围绕家居建材，对接南美客商；第三期将针对纺织服装，巴西采购商走进致兴纺织等企业，深入了解南海纺织业发展情况。11月5日，带领巴西客商团走进南方牙谷、东方医疗、百合医疗开展实地考察，对接医疗器械行业。
更进一步，南海推动“贸易+投资”双赢。区领导先后带队走访广交会展场企业，释放积极合作信号；巴西客商团考察期间，区招商部门主动介绍南海投资环境、产业配套与发展机遇，欢迎海外客商投资兴业。通过精心组织与高效对接，南海成功将广交会的短暂交汇，延伸为共谋发展的长期纽带。
第138届广交会虽已落幕，但南海与全球市场的链接正在加速升级。10月30日至11月2日，第四届南海恳亲大会成功举办，来自全球34个国家和地区的1200多位乡亲齐聚故里，共叙乡情、共谋发展。“南商出海”战略在此落地生根：南海正式启动“五个一”全球南海人畅联工程，成立南海海外总商会，海外联络站点向东盟、欧洲等重点区域延伸，一批企业出海项目现场签约，构建起“以侨为桥、联通世界”的开放新格局。
从展馆内的技术亮剑，到厂区里的精准对接；从市场多元化的主动破局，到产业生态的协同出海——南海正以系统性打法，将广交会的“国际流量”转化为外贸“增量”，让世界看到南海智造的韧性与活力。广交会的“晴雨表”回暖，映照的是中国制造业向“新质生产力”跃升的决心。当智能创新成为产品标配，当产业链协同筑牢发展根基，当全球布局打开增长空间，南海制造必将在更广阔的世界舞台上，书写出更加精彩的“答卷”。
文/佛山市新闻传媒中心记者李年智、李丹丹
(编辑：黄银华)