揭秘南企电商转型！从幕后代工走向台前爆单！协会“教带帮”助力→

在数字经济浪潮席卷全球的今天

南海传统企业转型电商还有机会吗？

出路在哪里？

可以获得哪些支持资源？

近日，小编采访了

南海区电子商务协会（下称“协会”）

秘书处负责人

拆解企业电商转型的破局之路

揭秘协会如何用“教带帮”服务体系

让越来越多企业

从“幕后代工”走向“台前爆单”

01

从“等订单”到“造流量”：

南海企业的电商逆袭样本

“电商不仅是销售渠道

更是以数据为导向的买家思维模式

是企业数字化转型在营销端的关键落子”

协会秘书长谢海珊

道出了电商的核心要义

企业通过电商数据洞察市场需求

调整产品设计、营销策略乃至战略目标

在动态变化的消费市场中站稳脚跟

从2000年南海成为

国家信息化试点城市

到2010年南海泛家居企业

试探平台电商的小心翼翼

再到2020年后直播带货、矩阵营销的

新媒体营销全面爆发

南海传统企业的电商转型

藏着太多“破局者”的故事

直播电商资料图。图/南海大沥

“以前珠三角之外的客户

根本不知道我们

现在抖音上刷到视频来的东北客户

单值比以前高20%”

南海某铝家具品牌负责人算起账来眼里发光

通过企业IP + 销售账号的矩阵打法

企业不仅把市场从珠三角铺向全国

营销成本降了近四成

还帮经销商解决了“拓客难”的老问题

这样的逆袭

在南海并非孤例

扎根九江的林氏家居

早在2007年就跳出代工舒适区

靠供应链整合+数字化转型

开展全国新零售线上渠道布局

成了头部电商商家

“年轻人买家具的首选”

林氏家居是互联网家具销售的佼佼者。图/南海九江

早期工厂在狮山的江博士

把电商部搬到桂城后

直播间从1个扩到10余个

团队从几人增至百余人

如今健康鞋销量全国第一

还拿了天猫金婴奖

2024年江博士

全球跨境电商中心在桂城开工

江博士电商直播间，主播熟练地进行带货。图/南海桂城

江博士健康鞋直播间截图。

还有更多 TO B 端企业正在觉醒

把工厂车间变成“直播间”

用产品测试视频替代枯燥的产品手册

让经销商跟着短视频学“获客话术”

通过跨境电商平台把产品销往世界各地

02

协会“三级火箭”助力

从不会做到做得好

今年5月20日那场亚马逊专场

700多家企业挤着听全球的热品趋势

笔记记满了本子 ——

“以前觉得电商是年轻人的事

听完才知道，数据比经验靠谱”

亚马逊品牌出海专场大会。图/南海区电子商务协会

“带您做”——

陪跑式建团队

对想自建电商团队的企业

协会拉来运营高手“一对一”陪跑

从账号定位到短视频脚本

从直播话术到数据分析

一步步带着试错

就像那家铝家具企业

初期连镜头都不敢对

现在老板的 IP 账号粉丝超10万

“专业团队陪练了3个月

才摸到流量的脾气”

“帮您做”——

一站式代运营兜底

没精力建团队？

协会整合的半托管

或全托管代运营团队能直接上手

从店铺装修、视频拍摄、电商人才、

账号运营、营销价格到订单处理

从合规申报到品牌推广

可以全权委托负责

企业只需专注生产

03

转型3个“必答题”：

品牌、数据、合规一个不能少

“电商不是开个店就完了

得闯过三道关”

协会秘书长谢海珊的提醒

戳中了转型的核心

直播电商资料图。图/佛山新闻网、平洲玉器珠宝特色小镇

品牌要出圈

隐形冠军别躲在幕后

平台流量越来越向品牌倾斜

没牌子只能拼低价

林氏家居从“代工贴牌”到“家具头部”

江博士从“工厂直销”到“金婴奖得主”

都是靠品牌撕开溢价空间

“现在不是‘酒香不怕巷子深’

得主动站到聚光灯下”

数据当“导航”

客户要什么，数据会说

通过电商后台，企业能清晰看到：

上海客户更爱个性化家具

江浙客户对设计感要求高

宝妈群体最关注儿童鞋的防滑性能......

这些数据反推产品设计、库存调配

合规守“底线”

别让疏忽绊倒脚步

税务、质检、劳资......

电商合规红线越来越清晰

协会定期组织合规讲座

专业咨询团队会提前预警：

要想企业走得稳

提供做好合规预案

南海制造底蕴深厚

借力电商协会支持

以数据为舵，以品牌为帆

期待更多南海企业

从“为别人代工”到“让世界买单”

在电商浪潮中破浪前行

文/佛山新闻网记者温秀妍、李达樟

(编辑：黄银华)