“五落五起”吴启超：走过人生至暗时刻

开栏语：

2023年以来，面对世界经济复苏动力不足、国内周期性结构性矛盾交织叠加等困难挑战，一些企业发展面临困难，预期不稳、信心不足等问题比较突出。佛山作为民营经济大市，民营企业占全市经营主体90%以上，涌现了一批批坚守实业的优秀企业家。在当前全力冲刺2023经济“下半场”的关键时期，佛山新闻网推出《佛商说：坎，总能跨过去的》系列报道，选取佛山最有代表性的企业家进行专访，让他们讲述面临艰难时刻，是如何坚持，如何冲破重重迷雾、跨过一道道坎的故事，让更多人能够汲取力量，继续前行。

人物简介

吴启超：1967年出生，现任天安新材、鹰牌实业董事长。

吴启超于上世纪九十年代起踏上创业路，最开始是做进出口贸易。2000年，他成功创立佛山市天安塑料有限公司（天安新材前身），并逐步将这家传统薄膜及皮革制造的无名企业发展成为市值近30亿元的上市公司。如今的成绩，正是他咬紧牙关历经五次黑暗而迎来的光亮。“生命不息，战斗不止！”是他常挂在嘴边的一句话，也是他创业人生的最佳诠释。

30年创业路上，吴启超经历五落五起

佛山新闻网：您从1995年开始在进出口贸易方面开始创业，到如今拥有一家上市公司天安新材和一家老牌陶瓷企业鹰牌陶瓷，创业历经近30年时光，您遇到过最大的一个坎是什么呢？

吴启超：大家可能不太知道，其实我的人生有过五次特别灰暗的时刻。第一次是在1993年，被人骗钱了，到了负资产的地步。1997年又被骗钱了，又差不多到负资产的地步。接着到2001年，我又遭遇了一次巨大的挫折，那次经历可谓是“不堪回首”了。

然后就是2014年，天安新材遇到了转型以来最艰难的时刻。当时，天安新材做沙发等大众化装饰材料，但面临着激烈的竞争，已经出现增长趋缓的局面。一次偶然的机会，我试坐国产新车，新车内充满了刺鼻味道，我就决心去做健康环保的汽车内饰面料。后来，我成立了专门的研发团队，引进高分子领域的人才攻关汽车内饰材料技术，光研发经费就投入了至少1亿元。但是砸了特别多的钱都没有产生一分钱的收入，随后就出现了股东退股、有PE（私募股权投资）撤资等等情况。

2021年，也是很灰暗的时刻。我觉得别人做陶瓷赚了几十年的钱，但是我做陶瓷，一买就买了个“雷”回来。我是2021年9月2号正式入驻鹰牌陶瓷，那个时候房地产市场就遭遇了动荡，不少房企出现爆雷的情况。我对陶瓷行业不熟悉，这个企业的前身又是国企，行业的发展也到了悲催的时候，人心惶惶、资金紧张、下游不好……总而言之，不利于陶瓷企业发展的因素，都被我遇上了。你说这是不是很灰暗，很难熬？

但是，这些坎最终都被我大步地跨过去了。高端环保的汽车内饰材料技术被我们研发出来，给天安新材带来了不俗的营收，助推了天安新材2017年在上交所上市。还有在当前陶瓷行业整体低迷的情况下，鹰牌陶瓷今年上半年却实现了逆势上涨，营收同比增长约25%。

没有挫折和打击，就没有奋发图强

佛山新闻网：你第一次遭遇挫折的时候，最大的感受是什么？又是什么支撑着你跨过这些坎的呢？

吴启超：我一直记得，刚被人骗的那两三天，我把门关上，哪里都不去。那段时间，我每天都在发呆，茶饭不思，甚至吃那碗牛腩粉吃得我都快吐了。短短几天，体重就下降了快十斤。那是我人生第一次被骗，感觉就像天快塌下来一样。不过幸好那时候才二十多岁，虽然被骗了，但觉得还有机会东山再起，只要我努力奋斗，把钱赚回来就没事了。如果不奋斗的话，你能怎么办，去死吗？其实我真的有那样想过。但再想想，为了钱去死是多么的不值得，我要好好地活着，这样才有机会反击！经历过这件事情后，我发现挫折是会带给人成长，如果没有小人来打击我，我可能不会奋发起来追求成功，拼命想把钱赚回来。所以说，如果你有被人骗的经历，那当你成功的时候，你可能就会想感谢他，因为是他让你成长了、强大了。

逆风翻盘的秘诀：沉着冷静和系统思维

佛山新闻网：对正在经历困境的企业家、创业者，您有什么样的建议？

吴启超：以我个人的创业经历，我是觉得特别的灰暗，但我总是保持着乐观的态度，别人看到我也觉得我总是欢声笑语的。所以我想对其他企业家、创业者说的是，面对至暗时刻，首先要沉着冷静，其次要有系统的思维。所谓的系统的思维，就是将一件棘手的事情拆分成不同的步骤去解决。在企业经营上，可以从企业的风控、战略、机制、文化、团队这五方面着手，去制定“游戏规则”。作为企业经营者，你要做的不是某个具体项目的执行者，而是“游戏规则”的制定者和维护者，让所有有能力的人去为你拼命。

就比如在收购鹰牌陶瓷后，行业内是狂风暴雨。我从顶层设计开始，制定战略、机制、文化和风控等方面的规则。首先是要保住现金流，其次是打造市场需要、消费者喜欢的产品。另外还建立了科学的员工考核机制，按照员工的贡献值决定薪酬的高低，激发员工的工作积极性，这个就是机制了。就是这样逐步形成“开放、坦诚、公平、利他”的企业文化，并将这八个字的企业文化贯彻到每一件事情上，那团队的战斗力就会越来越强。最后的结果就是，在目前形势不好的情况下，鹰牌陶瓷却实现了业绩增长，员工的收入比以前还要高。所以，作为企业家，当没有光的时候，你自己就要成为一束光去影响其他人。

佛山新闻网出品

监制：黄义仲

记者：钟晴、骆静、陈嘉颖

编辑：吴岚岚、李青桃

摄制：邓锦壕、庞浩丰、李凌子

(编辑：陈聪)