佛山制造乘风南进澳洲
悉尼街头人头涌动。作为人口增长速度最快的发达经济体之一，澳大利亚的住房市场火爆，对佛山建材产品出口是一大利好。/佛山日报记者岑雪莹摄
Harvey Norman是澳洲最大的连锁集团，旗下200多家连锁店遍布澳大利亚各地。走进它在悉尼Gordon Centre 商场的一家分店，你会发现无论是家具、家电还是玩具产品都能找到不少“Made in China”，但中国品牌商标却不多见。
这正是当下“中国制造”在澳大利亚的一个缩影。中澳两国贸易发展迅速，自2010年以来中国一直是澳大利亚第一大进口来源国，但包括“佛山制造”在内的中国产品相当多并非以自主品牌出口。
2015年12月生效的中澳自由贸易协定，被认为是我国与其他国家迄今已商签的贸易投资自由化整体水平最高的自贸协定之一。代表澳大利亚政府签署该协定的澳大利亚贸易与投资部前部长安德鲁·罗布在悉尼接受佛山日报记者专访时乐观预计，中澳双边贸易有望因此实现连续多年超7%的增长。众多赶赴澳大利亚考察市场的佛山企业家也在摩拳擦掌，希望借助“一带一路”战略与中澳自贸区的东风，扩大对澳大利亚的出口，试水在澳洲推广自主品牌。
创新对开拓澳大利亚市场来说很重要。佛山企业应该更集中精力创新，运用先进科技去占有澳大利亚市场。打开城市文化与招商宣传资料《佛山印象》礼盒，罗布对香云纱这种历史悠久的“佛山制造”产生浓厚兴趣。/佛山日报记者岑雪莹摄
现状
佛山建材旺销，家电仍有阻力
在格兰仕集团海外市场销售总监刘清宇看来，澳洲市场销售规模增长比较喜人。20多年前，格兰仕的营销人员通过抱着微波炉样机逐个登门拜访当地分销商的方式，进入澳洲市场。如今格兰仕出口澳洲的家电约在5000万美元左右，近两年年均增幅约30%。目前对澳洲出口以洗碗机、微波炉两个品类为主，其中洗碗机出口增长尤其快。
在龙头企业的带动下，2015年佛山对澳大利亚出口54.9亿元，逆势增长3.7%，增幅明显好于全国水平。据中国海关总署年初公布的数据，2015年，全球经济总体复苏乏力，我国出口总额下降1.8%。
而据澳大利亚统计局此前公布的数据，2015年该国自中国进口货物总额为462亿美元，比2014年下滑1.1%。2015年澳大利亚自中国进口的主要商品为机电产品、纺织品和家具玩具制品，2015年合计进口282.8亿美元，占澳大利亚自中国进口总额的61.1%。
广东天安新材股份有限公司的家居装饰材料近年对澳洲出口增长也不错。公司董事长吴启超分析，澳洲虽然总人口2000多万，但人均住房面积是中国人好几倍，家居建材市场相当于1亿人口。而且澳洲消费者喜欢简约风格，对装饰材料不会要求太多款式，企业可以发挥规模效应，降低经营成本。
尽管格兰仕对澳洲出口规模增长不错，但刘清宇心中仍有两大壮志未酬。他说，一是格兰仕对澳大利亚出口，仍旧以贴牌生产为主。格兰仕在当地还没有设立办事处，也尝试主打推出自主品牌，但受到消费习惯、运营团队、产品售后等因素影响感觉难度很高。二是格兰仕对澳大利亚出口仍以小家电为主，冰箱、空调等白色家电方面正在推进，但步伐不算太快，因为澳洲市场对产品品质要求较高，比较认可欧美品牌。
6月初，佛山市进出口商会副会长李志雄刚刚赴澳洲考察市场。他在悉尼有超过10年的合作伙伴，主要出口瓷砖等产品。他也赞同刘清宇的分析：“因为澳洲人对佛山家电了解不足，改变其固有消费习惯需要时间。但佛山制造的建材家居产品在澳大利亚的接受程度较高，出口方面也比较成熟。”
正是因为自主品牌的缺失，让出口众多的“佛山制造”在当地民众心中“无感”。汤斯维尔市华人会会长利文说：“我知道佛山电器很出名，也很好，但我在澳洲看到的佛山家电品牌不多。”
机遇
澳洲楼市火爆利好佛山泛家居行业
踏上悉尼市的土地，佛山制造海上丝路万里行采访组很快就感受到了澳洲楼市的火爆。不同于其他发达国家城市面貌多年不变，走在悉尼的大街小巷不时见到正在建设的楼房，关于房地产的新闻、广告在当地媒体上比比皆是。
作为移民国家，澳大利亚的人口增长速度相当快，人口增长率超过了英国、加拿大和美国等国。澳大利亚统计局的数据显示，2016年2月该国人口达到2400万，对比2003年增加400万。澳大利亚基础设施协会主席马克·比勒尔表示：“从2011年到2031年，悉尼、墨尔本、布里斯班和珀斯4个澳主要城市的人口预计会增长四分之三。”
人口的急剧增加，带来房地产以及建材家居产品需求。佛山市进出口商会副会长陈耀成考察澳洲市场后分析，澳洲虽然是发达国家，但以服务业、采矿业、农业为主要支柱产业，制造业并不强，需要从国外大量进口工业品，而佛山的瓷砖、家具、家电、铝型材等泛家居产业实力雄厚，机会多多。
过去五年，已经有不少佛山泛家居企业抓住澳洲楼市蓬勃发展的机会挺进澳洲市场。中澳自贸协定2015年12月正式生效，给佛山出口企业带来新机遇。根据该协定，双方各有占出口贸易额85.4%的产品将在协定生效时立即实现零关税。三五年的减税过渡期后，澳大利亚最终实现零关税的税目占比和贸易额占比将达到100%。佛山对澳大利亚出口量比较大的瓷砖、微波炉等产品的关税，从协议生效日起就降到0%； 家用空调等产品的关税则将在协定生效一周年时降到0%。
佛山市瓷堡陶瓷有限公司约一半的产品出口到澳洲。公司总经理陈鸿超说，瓷砖的关税降到0%，对澳洲客户来说成本就已经下降了5%，客户增加采购量是必然的，因此公司将2016年对澳出口增长目标定在双位数。
有人担心：虽然自贸区降低了贸易成本，但澳洲的资源产业不景气，国民收入、市场需求是否受影响？澳大利亚统计局6月初公布的数据，一定程度上可以缓解市场担忧。统计显示，今年一季度澳大利亚实际GDP增速为1.1%，创下2012年秋季以来的新高，同时也位居发达经济体前列。澳大利亚已经连续99个季度保持经济增长，在全球经济体中仅次于挪威。
澳大利亚智库罗伊国际政策研究所研究员蔡源更分析认为，正因为资源产品下行，所以澳大利亚近年将经济增长的希望寄托在房地产、旅游、教育等产业上，导致对建材产品的需求火旺。
挑战
澳元疲软、质量标准考验佛企
格兰仕集团海外市场销售总监刘清宇在开拓澳洲市场的过程中也遇到了新挑战，“最近澳元疲软，澳洲消费者对价格更加敏感，不少中国企业还在进行价格竞争，内耗严重。”
2013年以来，随着铁矿石等资源产品价格暴跌，澳元汇率下行，2015年末人民币兑澳元汇率中间价较2013年初大幅上升了约四分之一。
随着中国从2010年起连续多年成为澳大利亚第一大进口来源国，其国内产业的贸易壁垒也有抬头趋势。澳大利亚这两年对中国的不锈钢水槽等产品频频进行反倾销反补贴调查。
澳洲在产品质量标准上向欧盟看齐，这也成为佛山企业必须面对的挑战。“曾经有中国企业将瓷砖运到澳洲，最终都因为缺乏防滑认证证书，而无法销售。”高嘉华市副市长邓小颖介绍，澳大利亚的建筑条例对建材家居产品的质量要求很高，防滑、防火、节水等各种标准很细致，甚至业主想重新装修铺瓷砖，也需要向业主立案法团申请，证明这款砖符合噪音标准，不会影响到楼下住户。佛山企业若要扩大对澳大利亚的出口，不仅需要营销人才，也需要法律人才。做生意前，要先和澳洲当地专家交流，了解澳洲法规。
因为澳大利亚的高层住宅销售多半是精装修出售，邓小颖、利文都建议佛山企业除了连锁商场渠道，可以直接开拓建筑商渠道，建筑商也更熟悉澳洲产品质量标准。
尽管仍有不小阻力，佛山市进出口商会副会长陈耀成仍然希望深耕澳大利亚市场。“澳洲生意人比较诚信。澳洲的生意方式也比较安全。”陈耀成说，随着房地产项目的开发，现在越来越多华人移民到澳洲，华人对中国品牌有更深的认识，佛企在做自主品牌有机会。
而随着中澳两国经贸合作、民众交流增多，当地主流人群对中国品牌的认知也在增加。汤斯维尔居民Natalia曾多次到中国旅游。她说，同等条件情况下，澳大利亚人更愿意选择欧洲品牌，但是除了品牌外，澳洲人还会综合考虑价格、实用度等因素。家具、衣服、建材等中国产品在当地人心目中接受度日益增加，因为他们意识到即使是德国、日本的品牌，其产品很多时候也是由中国工厂贴牌生产。
为了帮助佛山企业提高自主品牌出口率，澳洲佛山总商会会长梁柏源筹划在澳大利亚举办佛山建材展览会，运用佛山乡亲在当地的资源，帮助“佛山制造”在当地主流社会打响品牌。
对话精英
澳大利亚贸易与投资部前部长安德鲁·罗布
创新对打开
澳大利亚市场很重要
中澳自贸协定2015年12月生效后，越来越多佛山企业赴澳大利亚考察，把它作为“一带一路”沿线重要的目标市场。
6月10日，佛山日报记者在悉尼专访了去年代表澳大利亚政府签署该协定的贸易与投资部前部长安德鲁·罗布。他乐观预计，未来十年中澳双边贸易保持年均7%左右的增长，同时提醒佛山企业要注重创新才能满足澳大利亚市场需求。
预期未来十年中澳贸易年增7%
记者：中澳自贸协定生效半年，给中澳两国带来哪些变化？
罗布：中国已经连续6年成为澳大利亚最大贸易伙伴、最大出口市场和最大进口来源国。自贸协定为中澳货物贸易降低了关税，为服务贸易拓宽了渠道。澳大利亚的牛羊肉、海鲜、葡萄酒、煤炭等产品能以更低廉的成本出口至中国各大城市。澳大利亚也能看到越来越多的中国制造产品，比如手机、平板电脑等电子设备，还有电视、冰箱和洗衣机等电器产品。
更重要的是企业家对双边贸易的信心更足。今年4月，我带着2000位澳大利亚企业界代表到访广州、杭州、深圳、北京和香港等12座城市。这是历史上最庞大的澳洲企业访华代表团，而且企业都是自付费用。他们有些想出口农产品，有些想从中国进口工业品。在澳大利亚，每周都能看到中国代表团来寻找机遇。
中澳自由贸易协定搭建了桥梁，对两国贸易往来是很有好处的。
记者：当自由贸易协定完全生效后，中国出口到澳大利亚的产品将实现100%零关税。您如何看待其前景？
罗布：我们已经见证了中澳旅游业年均23%的增长。未来十年，我们可以预期每年7%左右的双边贸易增长，这是一个很大的增长。
澳大利亚的产品很难在大众市场上竞争，但可以在高价值市场上竞争，澳大利亚正为中国日益壮大的高消费力群体提供优质农产品、医疗保健品。中国企业未来也会在高附加值的领域投入更多科研精力，去提升出口产品的产量和质量。
农业与健康产业也有出口机会
记者：佛山是中国著名的制造业城市，佛山制造的家电、家具、瓷砖等产品出口到全球各地。对于“佛山制造”打开澳大利亚市场，您有什么建议？
罗布：澳大利亚是第一世界国家，虽然只有2400万人口，但收入普遍比较高，很多电器产品很早就进入了澳大利亚千家万户。因此，澳大利亚人会选择市场上具有良好口碑的产品。但是，如果知道这是新技术，澳大利亚人很可能比亚洲人更愿尝试。他们选购商品时，会看重接下来流行什么。因此创新对开拓澳大利亚市场来说很重要。佛山企业应该更集中精力创新，运用先进科技去占有澳大利亚市场。我对中国产品有信心。
记者：您认为还有哪些中国产品适合澳大利亚市场？
罗布：澳大利亚在制造业上不太有优势，很多产品要从海外进口。现在有了中澳自由贸易协定，加上中国制造业充满活力，因此中国对澳出口产品有许多商机可以深挖。
具体而言，包括健康和农业两个领域。在健康、医疗服务领域，需要高质量的健康、医疗用具。农业方面也有一条很大的产业链，从种植、喷灌到收获等，既包括拖拉机、剪刀等用具，也包括化工肥料、农业机器人、农业灌溉等领域，这些都可以为中国企业提供机会。
希望有机会到佛山走走
记者：我们看到最近几年澳大利亚对华反倾销反补贴调查增多。佛山企业是否需要担心贸易壁垒？
罗布：澳大利亚有相对独立于政府的反倾销调查机构。反倾销的情况是，企业得到来自政府的补贴，出口的产品比正常成本价要低以便更好进入市场，对澳大利亚产业造成实质性损害。我们还是坚持这个大方向，如果政府补贴导致价格很低抢占市场，企业就要承担很重的反倾销责任。实际上，这个系统很透明且独立，因此企业应该接受它。
当然，如果是基于技术进步引起成本降低，佛山制造业就无需过分担心此类风险。
记者：您对澳大利亚和佛山的合作有什么样的期待呢？
罗布：我非常期待中国和澳大利亚的深度合作，尤其是像佛山这样的制造业城市，我们的关系可以更加深化，在资本、研究、人力资源等方面更加互利互助。我知道佛山和广州很近，希望有机会到佛山走走。
数据
佛山对澳出口
以机电产品为主
据海关数据，2015年佛山对澳大利亚进出口值96.5亿元，占同期佛山进出口总值的4.9%；其中，对澳大利亚出口54.9亿元，增长3.7%。澳大利亚目前为佛山第10大贸易伙伴。
数据显示，佛山出口澳大利亚商品以机电产品为主，占比超5成。2015年，佛山市对澳大利亚出口机电产品30.3亿元，增长2.7%，占同期佛山市对澳大利亚出口总值的55.1%； 出口传统劳动密集型产品16.4亿元，增长64.58%，占29.9%。从具体商品看，出口陶瓷6.1亿元，增长3.8%；出口家具及其零件5.9亿元，增长9%；出口汽车零配件2.4亿元，增长28.8%；出口服装及衣着附件2.4亿元，下降37%，出口冰箱2.1亿元，增长0.9%。
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总统筹：黄义仲、曾庆斌
本版撰文：佛山日报记者岑雪
莹、阮凤娟、莫璇、曾庆斌45/