近日，在佛山南海里水镇，广东优凯科技有限公司（以下简称“优凯科技”）的工厂正以24小时不间断的节奏加快生产。这里每年产出超10亿颗洗衣凝珠，为全球超过400个知名品牌提供代工服务。
然而，优凯科技创始人、董事长黄平的谋划，比生产线运行得更快、更远。“我们面临的不是一场关于成本的价格战，而是一场关于价值的认知战。”他的目标既明确又坚定，“当大量合规但低质的产品，用信息差淹没市场时，优质的产品也会被淹没。优凯科技要做的，是打破这种沉默，重构行业的话语体系。”
传统产业的浓缩革命与价值跃迁
洗涤剂，这个传统行业正悄然经历一场深刻的“向新”变革。中国洗涤用品工业协会发布的市场数据揭示了这场变革的驱动力：2025年国内洗衣液市场规模突破580亿元，年复合增长率维持在6.2%左右，预计2030年将突破760亿元。增长的核心引擎，正是消费升级驱动的绿色化与浓缩化。浓缩型洗衣液市场份额持续扩大，2025年已占32%，预计2030年升至45%以上。
优凯科技的故事，正是这场变革的微观缩影。2016年，当洗衣凝珠在国内还是新鲜事物时，黄平便毅然入局，凭借攻克“三腔洗衣凝珠封装技术”等硬科技，迅速成为全球供应链上的“隐形冠军”。
但代工（OEM）的天花板清晰可见。“企业必须拥有自己的品牌，因为只有品牌才能带来溢价，才能把最好的技术直接交付给消费者。”黄平说。于是，从服务400多个国内外知名品牌，到创立自有品牌“偶爱你”，优凯科技开启了一场从“幕后”到“台前”的艰难突围。
优凯科技从原料配比、生产工艺到质量检测均实现自主控制，确保了产品的独特性和竞争力。其技术理论基础包括氧化理论（污渍残留氧化导致衣物发黄）和微生物学（细菌分解污渍产生霉臭），并通过实验室测试、用户试用及第三方认证，证明产品在模拟污渍测试中去除率达99%以上，达到深层洁净的效果，用户反馈衣物色泽保持率提升30%。
用“研发压强”构筑技术护城河
在价格战喧嚣的市场中，优凯科技选择了一条“重资产”的路径：将每年销售收入的5%左右持续投入研发。这一比例，远超行业平均水平。
高强度的“研发压强”带来了实实在在的壁垒：公司拥有国内外专利超百项，其部分产品活性物含量高达60%以上，是普通洗衣液国标的4倍，洁净力是普通洗衣液的12倍。2025年，在行业普遍承压的背景下，优凯科技业绩逆势增长20%~30%，自有品牌板块增速显著。
“我们卷的不是价格，是技术的代差和体验的维度。”黄平直言。这种“技术洁癖”体现在对综合成本的重新定义上。他给消费者算一笔账：衣服远比洗衣液昂贵，使用优质清洁产品延长衣物寿命，其长期收益远高于购买时的价差。这比账的背后，是试图将竞争从简单的价格比较，拉升到全生命周期价值衡量的新维度。
在“信任洼地”建立品质高地
然而，最大的挑战并非来自技术，而是市场生态。黄平将乱象根源直指标准体系的“鼓励”而非“强制”，不少市场产品标准合规但产品品质还有提升空间。信息不对称让坚守优质优价的企业举步维艰。
优凯科技的破局之道，是成为极致的科普者和标准的推动者。他们不仅公开产品全成分，更用实验直观展示品质差异。在行业层面，黄平正积极呼吁建立并强制推行类似家电能效等级的“洗涤用品质量分级标识”。“我们要把战场从混乱的黑箱，拉到阳光下的操场，让消费者看得明白产品质量的档次，让‘良币’有自己的生存和发展空间。”黄平说。
这种重构规则的思维也贯穿于其全球化布局。优凯科技的出海，不仅是产品输出，更是技术与标准的输出。“我们进入一个新市场，常常是从帮助当地客户研发符合更高环保标准的新品开始。”黄平介绍，目前公司产品已出口至全球64个国家和地区。
与未来制造同频共振的佛山生态
选择扎根佛山南海里水，黄平看中的是这里独特的制造业生态。“政务服务‘没事不干扰，有事随时响应’；企业家群体务实、肯干；一个镇集聚了8000多家制造企业，形成了强大的产业集群效应。”黄平说，这种环境为像优凯科技这样追求价值溢价而非成本优势的创新企业，提供了容忍失败、鼓励深耕的土壤。数据显示，里水镇目前拥有高新技术企业562家，连续三年研发费用上报数超20亿元。
站在“十五五”新起点，黄平对新质生产力的理解质朴而深刻：“所谓‘新’，不是在别处追逐风口，而是在自己的核心领域建立不可替代的技术深度和价值高度。是通过定义好产品来重新定义市场，通过倡导新规则来重建商业生态。”
那颗在自动化产线上飞速封装的小小凝珠，包裹的不仅是高效的清洁成分，更是一家佛山企业试图封装未来、引领行业走向优质优价健康生态的宏大愿景。它的轨迹证明，佛山向“新”而行的核心动力，正是来自这片深耕制造沃土，以持续创新挣脱旧范式，勇敢定义下一个时代的重构者。