“世界工厂”珠三角，又一次云集全球客商。4月15日，第135届中国进出口商品交易会（下称“广交会”）在广州开幕，仅开展的第一个小时，就有2万多名国外采购商进馆，其中40%是新采购商。
老采购商热情不减，新采购商蜂拥而至，这让参展的佛山企业乐坏了。在此之前，他们已组成了史上规模最大的一支“佛山军团”，全市出口展参展企业数量达到628家，并拿下了规模位居全省前三的展位数量。展会上，这些佛山企业拿出“看家宝贝”，为赴会客商带去了一场智造与科技的盛宴。
订单是最好的回馈。15日15时许，距离展会首日结束还有3个小时，多家佛山企业已传来捷报。“今天一天的样品下单量已超过100单，成绩相当好，完全超预期了。”广东中元创新科技有限公司（下称“中元创新”）业务总监邓艺钊兴奋地说，“如果去年只是市场叫好，今年是叫好又叫座。”
新产品“叫好又叫座”
中元创新的“看家宝贝”，是一款名为“AI SOS”智能健康检测产品，它是中元创新自主研发的，在去年下半年的广交会上首次露面，在本届展会首日一举拿下了百笔样品订单。
该产品看起来是个普通的白色“小盒子”，和门铃一般大小，其上设置了一个橙色的标注了“SOS”的按键，其貌不扬。
但邓艺钊说，它搭载了中元创新自主研发的人工智能技术，可开展睡眠检测、心率检测、语音呼救，在长者家居安全生活场景中应用广泛，自去年广交会第一次推出后，便收获了大量的关注。如今，这些前期的关注正转化为客户订单。
在展会上，如中元创新一样，所推出的产品“叫好又叫座”的佛山企业不少，他们都有一个共同特征：注重自主创新。
中元创新是一家省级“专精特新”企业，总部位于南海九江。它凭电视天线的研发、制造起家，北美市场上超过一半的房车天线来自于它。智能健康检测产品的开发，与这家企业正积极拓展新赛道有关。
“目前我们正加快把它推向市场。”邓艺钊说，自己是被同事从香港“急call”回来的。两天前，为期4天的2024年香港春季电子产品展Hong Kong Electronics Fair（Spring Edition）在香港会议展览中心开幕，他本在前方“督战”。“但我昨晚临时改了车票，今天10点就赶到广交会摊位上。”邓艺钊解释，临时更改计划赶赴广交会，是因为今年广交会的新变化，“我们提前了解到今年来自欧美的目标客商特别多”。
“创新，可能一开始辛苦一点，但会有爆发。”邓艺钊说，事实也正是如此，下午3点，香港同事向他反馈了在香港斩获订单情况也非常好，比预期要增加15%。
佛山家电备受欧洲客商青睐
产品“叫好又叫座”的佛山企业，不只有中元创新一家。
这届广交会首期以“先进制造”为主题，突出先进产业和科技支撑，展示新质生产力。电子及家电、新能源、新能源汽车及智慧出行、工业自动化及智能制造等相关展位规模超8700个，参展企业近3600家，“新三样”纷纷亮相。背靠全国有名的家电产业集群，佛山企业是其中毫无疑问的颜值担当，他们在集体展示佛山因地制宜发展新质生产力的成效之一，同样斩获了新订单。
白色家电领军企业美的集团的特装展位内人潮如织，广受关注的美的MHELIOS能源管理系统旁，它的每一款新品前都围满了客商。他们逐一了解这些新品，谈论的话题中总绕不开“智能”“节能”等要素。
另一个展区内，佛山市顺德区大磐电器实业有限公司（下称“大磐电器”）的展位同样火爆。刚刚接待完一批客户的国际营销一部总监陈丽莲表示，大磐电器主营制冷产品，在展会上，这家企业在去年推出的半导体冰箱、半导体酒柜成为了展位上“最靓的仔”，询问的客人不少。
“与去年相比，今年1—2月，我们的订单情况明显回暖。”陈丽莲认为，这首先与大磐电器主攻的欧洲市场消费需求释放有关。
欧洲人习惯冷饮，他们对制冷设备有刚需，同时对产品能耗、售价等多个方面特别敏感。区别于传统压缩机制冷设备，半导体设备的制冷能力要弱一些，但价格却更为低廉。
大磐电器通过结构创新，开发了区别于传统压缩机的双芯片半导体系统，让40升以下的半导体制冷设备无限接近压缩机制冷设备，同时有效降低了造价成本，产品一经推出市场便广受好评。陈丽莲透露，目前，在英国、捷克、德国等地，这家企业所生产的红酒柜和饮料柜已拿下了近八成的市场份额，“德国是这两款产品最大的需求国，已销售50万台。”
跨境电商首次抱团“抢”订单
凭着以技术创新、结构创新抢订单，在来自全球的客商面前，佛山企业再次秀了一把“佛山制造”的硬实力。但好酒也怕巷子深，该如何稳住老客户，开拓新客源？在广交会上首次设置的跨境电商展示专区内，首次参展的佛山企业正努力寻求答案。
廖福娣是佛山市粤茵贸易有限公司（下称“粤茵贸易”）的电商业务员。记者遇到她时，她正在摊位上为来自俄罗斯的客人展示公司的聚酯纤维吸音板产品，并安排车辆接客人到工厂去看。
粤茵贸易是一家工贸一体企业，总部在南海大沥，工厂设在高明明城。其主打产品聚酯纤维吸音板是一种墙面装饰材料，正不断被应用在电影院、庭院等场所。这批来自俄罗斯的客商是在阿里巴巴国际站上找到粤茵贸易的，当时便约好了近期到粤茵贸易的工厂去看看。
廖福娣说，对于粤茵贸易这样的小规模企业来说，广交会过去的门槛很高，以前从未成功申请到过展位。“但因为今年广交会首设跨境电商和海外仓展示区，在佛山商务部门的协助下，我们实现了首次参展，便把客人直接先约到了展位上来。”她说。
与粤茵贸易同样受益的，还有9家中小微企业。为进一步丰富广交会展览业态，推动传统业态与跨境电商等新业态联动互促，广东省商务厅在广交会上首次设立的专区，全省共有12个地市参展。在这一专区内，佛山展示区参展总面积、企业数量都是各参展地市中最多的。
“这样的新专区特别好。”广东南海中渝进出口公司（下称“中渝”）出口部经理黄光耀说，中渝从事建材、陶瓷、卫浴等商品的贸易，从2016年起面向非洲开拓海外仓业务，去年200万美元的贸易额中超过150万美元发生在非洲，这同样是他们的第一次参展，“希望吸引新客源，促进成交。”黄光耀表示。