“一季度的生产早就排满了。”“我们现在又要临时加开一个班组，才能满足生产需求。”“明显能感觉到机场的人流多了很多，我们一季度的订单也同比有大幅上升。”
岭南春早人更勤。抢时间、赶订单、忙生产……今年开春以来，南方日报记者走进顺德生产车间、企业一线，这种铆足干劲、火力全开的火热景象在多处上演。
海外订单激增，是企业快速“动”起来的重要原因。为了满足高增的订单，万和电气从去年下半年就紧急招工上千人，海信容声冰箱的车间几乎没有停转的时候，科达制造在春节期间已迎员工陆续返岗……也有更多企业通过开拓新赛道和打造新生态圈，让淡季变成旺季。
订单是制造业发展的“晴雨表”，作为全国万亿工业大区，顺德企业的订单“回暖”，反映了经济的火热，背后也正折射着佛山制造乃至中国制造的新发展趋势。
新市场
“出海”拉动订单增长
顺德新港内，拖车来回穿梭，岸吊起落装卸，一个个集装箱像积木一样被精确地提起、堆放；满载集装箱的货船有序离港，把“顺德制造”商品运往全球各地。
根据海关总署发布数据，2024年1月至2月，我国货物贸易进出口总值6.61万亿元，同比增长8.7%，其中，出口3.75万亿元，增长10.3%，创历史同期新高，外贸实现良好开局。
海外订单的纷至沓来，让顺德制造的车间开足马力。
海信容声冰箱C线生产车间，一楼，全自动机械臂不停歇地运作，一个个大型部件快速成型；二楼制冷检测线上，一台台大冰箱有序流转，检测合格即将打包发往世界各地；角落里，刚完成技术改造的生产线正在进行测试；生产线上，一个个穿着黄色马甲的新工人正在接受培训……
“一季度订单同比增长15%，全年订单预计同比增长10%—15%。”海信容声冰箱公司副总经理胡忠庚节后几乎都扎在车间里。
离海信容声不远，万和电气的生产车间同样忙碌着。
“今年开春以来我们的订单规模整体增长约30%，海外订单高增。”万和电气总裁卢宇凡介绍，预计一季度万和海外订单同比增长约40%，“随着欧美经济发出回暖信号，国内厨电的出口市场也在持续回暖。”
能快速抓住这一波出口订单激增的“红利”，也得益于企业前几年的“出海”布局。
在3月17日闭幕的中国家电及消费电子博览会上，海信集团官宣成为2024欧洲杯合作伙伴，这也是海信三度携手欧洲杯。
根据此前的数据，在2020欧洲杯期间，海信在所有赞助商品牌中的用户心智占有率高达25.27%，名列第一；海信海外知名度提升4个百分点；海信在该周期内的主力产品，如U7电视、激光电视、真空冰箱和新风空调等冠军系列产品海内外销量显著提升。
位于顺德的海信容声冰箱公司，订单以出口为主，近三年来都保持着快节奏的生产，“现在的工厂几乎没有淡季。”胡忠庚说。
这充分说明，与欧洲杯的携手，不但为海信带来了名声上的收益，更让海信在消费市场上收获了实实在在的丰厚订单。
万和电气也在加快“出海”步伐。在其近期发布的投资者关系活动记录表上，万和电气称目前公司在泰国和埃及已经分别开始投资建立海外生产基地，主要以热水器和燃气烤炉为主，主销美国和欧洲地区，同时希望将原有的海外业务线有步骤、有计划地迁移至“一带一路”共建国家。
“家电行业运输半径有限，最好的方式就是全球范围自建工厂，通过收购、跨国合作等形式完善海外业务布局，积极建立自有品牌，同时优化供应链全球布局，以快速切入海外增量市场。”万和电气方面表示。
新赛道
让淡季变旺季
一分钟能包60个，一台能顶五六个熟手工。在顺德陈村，佛山市松川机械设备有限公司（下称“松川机械”）的测试车间内，长长的传送带上，“蹦”出一个接一个的饺子，形状饱满、大小几乎一致。
这是松川机械自主研发的自动包饺子机，作为近年企业众多新产品之一，拉动着松川订单的快速增长。
成立于1993年的松川机械，是中国第一代自主研发制造包装机械、食品机械的企业。以往，一季度是食品产业的淡季，主要做食品包装的松川机械会受到订单影响。但如今，产品类别丰富了，企业几乎全年马力全开，没有淡旺季之分。今年开春，松川机械多条产线都在全速生产。
“去年，我们在烘焙食品包装行业上的增长不多，反倒是新拓展的行业增速非常快。”佛山市松川机械设备有限公司财务总监徐协旺告诉南方日报记者，目前，佛山松川的产品，从烘焙食品包装机到装箱机，再到码垛系统、自动剥虾机都有，几乎涵盖了包装的全流程，涉及休闲食品、生活用纸、水产、五金等多个行业，企业拥有超过两万家下游客户。
“我们最早是做烘焙食品等传统食品行业的包装，如今在这些行业上的占比已经做到很高了，要想继续上升，只有不断开拓新行业。”徐协旺说。
从数据来看，开辟新赛道，为企业赢得了市场。企业提供的资料显示，去年，佛山松川的纸业分切机、折叠机产量增长非常快，产值超过了1亿元。五金包装机也是，国内行业每年的用量大概是1万多台，企业去年的产量已经接近2000台。2023年，松川佛山基地产值超过8.2亿元，同比增长51.2%。“今年我们的计划是做到10亿元。”徐协旺说。
同样通过新赛道赢取订单的，还有位于容桂的本立电器科技有限公司（下称“本立电器”）。
3月20日，在喜庆的音乐背景下，本立电器智能制造基地新建项目正式动工，预计2025年9月投产。该项目位于容桂战略性新兴产业开发区，将建设企业总部、打造数字化工厂，总投资5亿元，达产后年产值约6亿元，税收贡献约2553万元。
作为“中国咖啡机出口前十企业”，本立电器在压力式咖啡机这一细分领域的市场占有率全国第一。当然，能在激烈的“咖啡江湖”保持良好的增长态势，靠的是领先行业的专利技术和数字化投入作为支撑。
但本立电器并不只满足于单一品类。万亿宠物市场，正成为本立电器锚定的方向。
数据显示，2023年全球宠物市场规模为19642.86亿元，复合年增长率预计为6.1%，2027年预计规模将达到24850亿元。
“立足生活提升及消费升级产业，我们将以年轻群体消费为导向，提前布局全球宠物经济市场。”在3月20日的活动上，本立电器董事长林诺锋表示，企业将以宠物智能护理用品、宠物智能机器人等产品缔造宠物经济增长新空间，为企业发展注入新动能。
未来，“左手咖啡，右手宠物”，或许成为这家企业更好的写照。
新生态
授人以渔赋能行业发展
新市场、新赛道，都为顺德制造带来新订单增量。而要实现量级乃至指数级的跃升，新生态的打造，也成为顺德制造的选择。
3月21日，作为数字化服务商的美云智数，召开了2024年渠道生态大会，围绕新生态、新路径、新政策、新矩阵、新典范，邀请了数字化转型升级生态圈内100多家合作伙伴参与，同时发布美擎工业互联网平台教育版。
渠道生态大会，并不是美云智数第一次召开，但这是首次更强调“教育＋工业”生态圈的打造。“除了对解决方案和产品进行分享外，我们还会进行连续两三年的培训，希望通过对合作伙伴的赋能，进一步推动制造业数字化。”美的集团美云智数总裁金江说。
数字化改造，并没有统一的标准。每个行业各有特点，行业中每家企业的情况也各不相同。“因此尽管我们已经花了大量时间在产品适配性上打磨，仍要去响应客户的个性化需求，而合作伙伴本身是某个行业的服务商，他们加入后，基于他们对所处行业的理解加上我们的赋能，能快速响应市场这部分需求。”金江说。
如果说以往美云智数通过提供方案和产品，能实现线性增长，当美云智数将相关的技能授予合作伙伴后，或许带来的就是10倍乃至100倍的指数型增长。“这也有望成为美云智数未来的新增长点。”金江说。
生态圈的打造，已不是单个企业的订单增长，而是对整个行业的推动。
总部位于顺德龙江的联塑集团，是国内大型管道建材产业集团，在家装领域，联塑也在尝试拉动经销商一起，推动自身经营模式转型。
3月8日，联塑举行了家装本地服务重要伙伴合作大会，发布了联塑家装“隐蔽工程整体交付”模式。打造“给水+排水+防水+电线”水电一体化五星标准体系，通过水电一体“产品+施工”成品交付及水电一体“监理+验收”质量保障，形成整体交付及保障闭环。
有泛家居产业专家指出，随着中国房地产市场进入新的发展周期，经销商的角色要从单纯的经销到经销服务商的转变，整装驱动正成为泛家居产业零售变革。
“联塑家装深知在家装领域，市场的竞争归根结底是交付的竞争，水电安装作为家装装修中的隐蔽工程，容易引起安全隐患，我们希望通过痛点的打破，希望通过生态圈的打造，为合作伙伴赋能，一起更好进入存量市场，共享家装市场红利。”联塑销售副总经理吴伟国在活动上说。
不难看出，从个体的转型增长，到生态圈的赋能，一张张订单背后，是顺德制造向“新”而行的新变化。
布局新产业新增量，总投资额超127亿元
今年已有18个项目落地
招大商，招优商，一季度，加速跑！3月21日，海氏电器生产总部基地项目落户顺德高新区，宗地规划用地约26亩，计划总投资5亿元，将重点建设成现代化、智能化、自动化，集生产、加工、运输一体的海氏电器国内研发生产总基地。
这一支来自山东青岛的新鲜血液，将进一步壮大顺德家电制造业产业集群。
海氏电器也是继3月12日京东京造项目落户顺德后，短短9天，再有优质项目落户顺德。数据显示，今年以来，顺德共有18个项目成功摘牌落地，总投资额超127亿元。其中今年1—2月，顺德已有14个项目开始动工，总投资额124.82亿元。
向“新”而兴
产业后劲不断增强
在外部经济和环境复杂多变的情况下，企业的投资是对顺德最大的肯定。
2024年伊始，顺德按下招商工作的“快进键”。
山姆会员店、光储充智能制造基地、长江集团商业中心项目等成功落地顺德；
环购总部、松宜电气等项目实现增资扩产；
奥比中光项目、威诺敦康复及适老化产业技术创新中心、本立电器·智能制造基地等接连动工；
信展通电子生产、研发中心落成，上市企业总部文科股份迁册，更有世界500强企业京东“落子”顺德，依托顺德制造业优势，发力布局“智造”。
今年以来，18个项目成功摘牌落地，既有做强做大现有企业，也有对新产业、新增量进行提前布局。
以京东落子为例，根据项目介绍，京东将在顺德打造家电、五金等产业的研发制造中心、智慧供应链中心、交易运营中心（OTO）三大业务中心。其中研发制造中心，将服务京东自有生活方式品牌京东京造。
京东打造京造的自主品牌，把业务从渠道延伸到制造端，就是要做大产品的价格和规模优势。
而要搞制造，就必须进入到产业的集聚地。顺德有着很好的制造业土壤，尤其是在家电和家居产业上。
“相较慈溪、宁波等地，顺德产业链还是会更全、更具优势。”顺德电子商务协会会长浮金光说。而且不难看出，京东看中了顺德制造的优势，而京东在制造端的优势，也将给顺德工厂带来更多的供应链和数字思维，带来产业的变革。
此外，光储充智能制造基地落地容桂、文科股份迁册，标志着顺德进一步做大做强光伏、储能新能源产业再添生力军，战略性新兴产业在顺德逐渐落地生根，新产业、新赛道开始加速；山姆会员店、长鹿酒店等文商旅项目相继落户，为顺德高质量发展文化商业形成了强大的磁力场。
“保姆式”服务
第一时间响应企业诉求
在经济发展中，项目引入只是第一步，如何服务好项目，打造更一流的营商环境，让更多优质项目引进来、留下来、发展好，才是关键。
今年，佛山市年新春重大项目集中开工活动主会场设在顺德，设在赛威工业减速机（佛山）有限公司华南制造基地项目。这是顺德区去年所引进的“百亿项目”。该项目滚动累计总投资将超过100亿元，拟分两期建设，一期用地面积约240亩，计划于2026年建成投产。
活动现场，赛威传动（中国）投资有限公司执行董事长张胜利表示，项目已经完成整体规划和初步设计，具备正式开工条件。他表示：“赛威的未来和佛山的发展息息相关，紧密相连。”
事实上，自去年5月6日落地以来，顺德持续为赛威传动项目做好全生命周期服务，主动问需、精准问需，区镇联动组建服务专班，贴心服务企业解决土地清表、报批报建、招聘用工等实际需求，赋能企业与产业“向上”生长。
“项目落地以来，得到了政府相关职能部门的大力支持，为企业提供了‘保姆式’服务，确保了项目的如期竣工启用。”在2月29日的北滘镇十大产业项目集中启用仪式上，佛山中大力德驱动科技有限公司总经理宋小明也对顺德的政府服务深有同感，“晚上10点找到政府工作人员商量项目困难时，他们仍可以保持第一时间响应。”
数据显示，2023年，顺德区深化审批代办工作一办到底，14个市领导挂帅的审批代办服务项目均按期办结，较土地监管协议约定日期共节约了1510天，约等于节省了4年的时间。其中，康晋智慧能源、鑫汇科、智荟港等重大项目更是实现当年签约、当年动工。
顺德区招商局提供的数据显示，今年1—2月，顺德已有14个项目开始动工，总投资额124.82亿元，“我们希望当好排头兵的姿态，全力以赴拼经济、拼成效，为企业打造一个‘精干高效’的管家形象，持续推动项目快进，不甘落后。”顺德区招商局相关负责人说。
今年1—2月累计用电2.6亿千瓦时，同比增长17％
容桂工业用电量创下历史新高
新春以来，顺德容桂制造业企业的生产车间，机械轰鸣，热火朝天。满负荷运转的生产线，直接拉动着用电量的增长。
数据显示，今年1—2月，容桂累计工业用电量2.6亿千瓦时，同比增长17％，用电最高负荷530兆瓦，同比增长22％，双双实现历史新高。
电力是经济发展的硬指标之一，工业用电量及其增速更体现所在区域产业经济发展的“含金量”。容桂加速上扬的用电曲线，充分说明着区域工业经济企稳回升，且这一态势越发有力。
数据显示，去年至今，容桂工业技改投资增速均超过70%，辖区内应用光伏发电企业近200户。在节能降耗设备广泛运用的情况下，容桂工业用电量在去年实现同比增长7.3%，转入2024年，更以“倍速”前进，实现双位数增幅。
分析容桂工业用电，招商项目贡献一大增量。2020年以来，容桂累计落地重点产业项目22个，预计总投资额132.4亿元。上述项目中，顺芯城等6个项目已先后投产，联柏科技、川崎汽车等总部项目也在去年封顶，成为拉动工业用电的新力量。
另一个数据值得关注，那就是容桂产业园区用电实现了同比增长108.9%。这得益于容桂在产业园区招商实现“量质”双升。据统计，容桂目前有25个已启动招商的产业园区，竣工面积达326万平方米，其中已销售面积接近150万平方米，已租赁面积超80万平方米，整体去化率首次突破70%，当中有近四成产业园区的去化率已超90%。
与此同时，截至3月，容桂产业园区合计新增入园企业已达245家，预计达产总产值超31亿元，其中今年1—2月产业园区新增入园审批企业19间，同比增长72.7%，审核面积合计超2.33万平方米，当中包含高新技术企业2家、区外迁入企业3家。
当然，用电量上升背后，更重要的原因是订单的急激。
今年1—2月，容桂智能家电产业用电同比增加超12%，骨干家电企业中，用电量增幅最高达46%。反映到企业，万和电气一季度订单预计增长近30%，海信冰箱全年订单同比增加15%。
新一代电子信息产业表现同样突出，1—2月产业规模以上企业累计产值、用电量并行增长，增幅均约为16%，其中，富信科技生产线动力大开，预计一季度订单同比增长超20%，德怡电子订单饱满，预计实现至少15%的订单增幅。
机械装备产业方面，伊之密顺德两大生产基地产能满开，预计全年订单实现双位数增长；顺威股份各生产线也如火如荼运作，预计一季度订单双位数增长。
不过用电量的增多，最直接的原因还是用电主体的增加。据了解，2023年容桂商事登记同比增长10.1%，较2022年同期净增超5000户，目前，容桂市场主体存量已超6.2万户，“充分说明了容桂的吸引力。”容桂经发办相关负责人说。