“桔果又大又多，而且每盆的树形都很漂亮，市民一定会喜欢的。”“价格已经很优惠啦，物美价廉啊！”1月16日上午，与客商反复磋商，陈村仙涌村的桔农李志明成功卖出了108盆8寸的四季桔。
较往年来说，108盆的年桔并不是一张大单。但于当下，每一张的订单都是李志明的一剂强心针。
在新冠肺炎疫情的影响下，花市不开、运输受阻，年桔的销售遭受了一定程度的打击。“能有大型的批发肯定是最好的，但确实没有，那小量的批发、零售，也是可以做的。”对于春节前年桔的销售，李志明还是抱有希望的。
陈村仙涌村大片的桔田。
最难渡的年桔“劫”
——品质过硬，桔农仍抱有信心
早上10点左右，从江门开平驱车而来的卢国球在李志明的桔田里反复踱步，心里盘算着要订多少盆年桔才能比较稳妥。“现在花市不开，我们也没有更大的场地去销售更多的年桔，订得太多，会有风险。”作为年桔的批发商，卢国球在春节前销售年宵花已经超过10年的时间，“去年是突发情况没有办法避免，今年花市已经叫停，进货还是要好好计划。”
“逛花街过大年”，作为广府地区春节前夕规模最大的一项传统民俗，迎春花市是岭南地区年节不可缺少的组成部分，更是陈村桔农们的一年希望：有了迎春花市，才有批发商们的大量买入。
1月16日，仙涌村桔农李志明正在为几十棵刚刚售出的年桔覆盖薄膜包装，用于保护即将运输的年桔。
但受疫情影响，全国各地花市陆续宣布停办，对于年桔的订购，批发商们望而却步。他们的迟疑，也让以年桔种植为主的陈村桔农遭遇最难过的年桔“劫”。
“种桔超过30年，真的是第一次遇到这种情况。”望着眼前一大片黄澄澄的年桔，李志明难免有点失落，“往年的这个时候，年桔基本上都已经全部卖出去了，但今年的销量至今却只有一半。”
“其实，大部分的市民都希望能在过年前能买到一盆心仪的年桔回家应节的，现在主要是受场地的影响。”卢国球坦言，当前他们也在积极联系原有的客户，并在小型的花店前摆卖年桔“试水”，“如果消费情况理想，我们还是希望能在陈村继续进货的，毕竟陈村的年桔品种多、质量也是有口皆碑的。”
以往只做批发生意的李志明也为卖出更多的年桔而在努力做出各种的尝试：游客经过，想买一两盆带走，卖！亲朋好友帮忙发朋友圈介绍朋友过来，想要买十盆、八盆，卖!“现在，各种销售规模我都不挑，我就希望更多的年桔能够以合理的价格销售出去，以减少损失。”李志明坦言。
最难得的年桔“策”
——各方聚力，六大举措助农惠农
7000亩桔田，年产值3亿元，超5000名桔农，约占全国近八成年桔产量，作为全国最大的年桔种植基地，年桔遇“寒”，着急的除了陈村的桔农，还有各级政府。1月15日，陈村镇政府针对桔农的实际情况，通过“线上+线下”“政府发起+社会联动”，推出助农惠农六大举措，与桔农“同甘苦”。
桔农将销售标志挂在田间地头。
其中，为鼓励更多的市民到陈村桔田直接购买年桔，陈村镇开展“大吉大利，情动陈村”年桔促消费活动，通过支付宝平台，向市民发放年桔消费券，供消费者在向陈村镇桔农（含外延种植）购买年桔时使用，以带动整个地区的年桔销售。据悉，活动将于2021年1月23日起发放300万元年桔消费券，市民可在支付宝平台首页、搜索进入活动会场领取。
在刺激消费的同时，陈村还通过2021年桔文化推广月活动的开展，探索“互联网+”赋能乡村产业振兴，开启“云花市”“云销售”等一连串“云上”助农举措。陈村镇相关负责人介绍，当前，陈村镇正全力加紧搭建专业花卉网上商城，线上展示和交易陈村年花年桔，同步在桔田、花田举办多场云直播，实现“云赏”“云游”“云购”，让市民足不出户便可选购优质年花年桔。此外，陈村镇正广泛发动区、镇机关、企事业单位及社会团体团购陈村年桔。目前已制定产品规格标准，强化品质控制，畅通物流服务，减少中间环节，实现便捷团购。
“‘线上’模式的探索和平台的搭建，更多的是引导桔农接触‘互联网+’，以逐步改变桔农传统思维，从而逐步改变陈村年桔的销售模式，提升桔农的收入。”陈村镇党委委员谭娟说。为此，在年桔文化推广月活动中，顺德区委宣传部与陈村镇政府联合主办了“助农融媒体大赛”活动，借力媒体的资源和影响力，增加全社会对“陈村年桔”的关注度、参与度。活动采取“线上+线下”的形式，一个媒体团队结对一个桔农，为桔农“一对一”精准服务。
“希望能教会桔农更多的营销方式，授人以渔。”谭娟介绍，目前专业媒体人、自媒体、农业电商企业等组成的各支参赛队伍正“各显神通”，行走于田间地头和年桔需求端，为陈村年桔开展“融媒”宣传、供需对接、开拓销路。
应桔农所求，陈村镇从即日起至2月11日，将分时段、分批次开设多个助农销售点，供广大的桔农、花农销售年宵花，同时也为市民提供更多的置办年宵花的场地，避免人员聚集。相关部门提醒市民，出门置办年宵花、年货时必须佩戴口罩，做好个人的防护工作。
最难舍的年桔“情”
——买一盆桔，助桔农过个“暖冬”
“越是在逆境之下，越是希望新的一年能有一个新的开始。”抱着对美好生活的向往，叶小姐与朋友在仙涌村游玩时，专程来到李志明种植的桔田选购了一盆年桔，“年桔寓意着大吉大利，带盆年桔回家，希望新的一年能顺顺利利。”
除了美好的寓意外，于李志明来说，每一盆年桔都是他花两年甚至更长时间用心浇灌养护的结晶品。“嫁接、移栽、移盆、初剪、精修、制水催花、吊桔等，每一个环节都不能掉以轻心。”20岁刚出头时李志明就成为了一名桔农，一种就种了30多年，种桔的每一个步骤、每一个时间节点，李志明都了然于心。
“种年桔，是一件很辛苦的事情，一年要在田里至少360天，每天从天亮工作到天黑，有时天气不好，半夜都要过来看看。”回忆起过往的不容易，李志明却只是一笑而过，“虽然辛苦，但是这块桔田却让我成了家，也让我养大了我的孩子。”李志明表示，以后还是会坚守这几亩桔田，“我相信现在的困难也只是暂时的，疫情过去了，明年的年桔一定可以重回以前兴旺的情景。”
往年，李志明所种植的年桔大多销往香港、澳门、广西等地。目前，李志明所耕种约3亩大的桔田里还有约3000盆的年桔尚未销售，品种包括7寸、8寸、12寸的四季桔，量大价格从优，感兴趣的读者、企业、单位可与本报联系，或直接导航至陈村镇仙涌村寒字路桔场时光（直入约150米），到李志明种植的桔田直接选购。
延伸
“云购”年桔，物流如何破？
“年桔在运输的途中，容易掉桔，树形也会受到一定的影响，买家收货后提出货不对板，怎么办？”“年桔分不同的尺寸，不同的大小收费标准如何界定？”面对种种新问题的产生，让李志明在网上销售前却步了。
“网购年桔，确实是一个新鲜事物。”德邦快递顺德北滘营业区区域经理魏永年在接受采访时指出，一般来说，年桔都没有包装，而且搬运比较麻烦，对于时效和人工操作方面要求都比较高。“此前公司曾零零散散帮助桔农们运输过，但要进行大规模运输还得重新考量，至少物流车辆得先改装，常规的车辆运输装载率太低，成本太高。”
在疫情之下，年桔的“云销售”是一个突围尝试。但问题亦摆在面前。
1月16日，本报记者前往陈村镇仙涌村走基层采访桔农。
结合双方的情况，在政府的牵头下，陈村年桔协会正与德邦、京东等物流公司以及广州电商平台商量对策。陈村年桔协会副会长梁钜东指出，推动年桔的标准化生产是目前的一个“破局”方向。
梁钜东介绍，以朱砂桔为例，年桔协会与花农们共同量好其尺寸区间，规定好其质量区间和价格标准，再将各类年桔的标准化销售清单列出，由年桔协会与各企业、平台、物流公司对接，不仅方便企业选购年桔，也畅通了物流运输环节，同时，还让桔农们有了较为集中的售货渠道。“在运费方面，我们也将与物流公司进行磋商，最大程度上降低桔农的成本。”
困难再多，方法总比困难多。“借此机会，我们也希望能推动年桔销售模式的转型，助力产业振兴。”梁钜东表示。