以“变”驭势方可夺得招商引资主动权 | 大山小议
“锐始者必图其终，成功者先计于始”。
新春伊始，顺德把招商引资定为“头等大事”，以“新春第一会”的方式擂响战鼓，区委书记陈新文亲自挂帅，十支精锐队伍擎旗出征。
知重负重方为“梁”。再破千亿元、力争1500亿元，这是作为经济大区挑大梁的顺德2026年招商目标。
目标远大，任务艰巨，打通实现这一目标任务的困局，秘诀在一个“变”字。困则思变，变则通达。
（一）变快，兵贵神速，抢滩卡位，做招商引资的急先锋。
顺德招商引资的历史，是一部与时间赛跑、奋楫争先的奋斗史。
1978年，当全国多数地方仍在观望时，顺德容奇便敢饮头汤、快马加鞭，办起了全国首家“三来一补”的大进制衣厂，抢占了对外开放的先机；2015年，顺德确立“开放引领、创新驱动”战略，迅速以轨道交通建设与广州“握手”，第二年便创下招商历史最高纪录；2019年，百度云计算中心等六大百亿级项目接踵落地，正是顺德加速度“抢”来的战果……尤其是，今年顺德的“新春第一会”锁定招商引资，史无前例的一个“快”字，点明了顺德争当“湾区小深圳”的雄心。
开年即冲刺，起步即决战。体现在顺德今年招商的行动上。
春来万物竞发，催征时不我待。变快的招商引资，就是一场以时间换空间、以速度赢主动的顺德实践。
机会总是垂青于有准备的人。招商引资，招大引强 ，顺德准备好了，正跑出“马年加速度”。
（二）变主体多元化，告别招商部门“单兵突进”历史，转向“兵团作战”。
招商引资，是经济工作的生命线，更是高质量发展的源头活水。但这往往被视为招商部门的“独角戏”，其他部门或是旁观者或是配合者。
独行快，众行远。
“顺德没有与招商引资无关的部门，也没有与招商引资无关的干部。”该理念一出，意味着顺德深刻变革了招商主体的认知。
以“头雁”之姿，引领“群雁”齐飞。这次，顺德打破了部门壁垒，创新建立“牵头单位主战、成员单位协同、区领导包干”的体系化作战矩阵。十大重点产业招商攻坚组由区领导挂帅，人大、政协领导班子深度参与，建立起了“管行业必须管产业，必须管招商”的格局。
众所周知，大招商、招大商是一场场“硬仗”，正是源于这种清醒认知，各地纷纷将其作为“一把手工程”纵深推进。然而，招大引强早已不再是依赖少数能人的“点状突破”，而是人人都是“招商合伙人”、个个都是“顺德推荐官”的“系统较量”。
当人人都是营商环境，个个都是招商主体，一旦招商从“任务”化成了“本能”，那么，在近10万亩土地储备、每年工业用地出让近6000亩的珠三角少见的顺德，招商引资，招大引强，未来可期。
（三）变招，创造降维打击模式。
从围绕“2+2+N”产业体系，打好产业“强链补链”阵地战；从以往靠“腿”和“嘴”的传统招商，升级为“脑”和“链”的智慧招商，打好招商“方式方法”升级战；从“生产区”升级为“生产、生活、生态”三生融合的新空间，培育百亿级特色产业集群，打好载体“筑巢引凤”攻坚战；从升级企业服务中心、落实审批代办制，到坚守招商与护商、市场招商与场景招商、产业招商与文旅招商、大招商与招大商“四个并重”，打好环境“服务口碑”持久战。时代与时势变了，顺德招商的招数也相应而变。
另一大变招，是把传统的“驻点招商”“乡情招商”变为“场景招商”“资本招商”“链式招商”。顺德主动开放智慧工厂、智慧交通、智慧医疗等应用场景，喊出“来顺德，这里有最真实、最丰富的试验场”。这种“给场景”代替“给政策”的做法，与深圳为企业“找市场、找资金、找订单”的服务逻辑异曲同工。
顺在产业链招商维度，顺德的做法对标“链主引领+集群发展”模式。依托本土44家上市公司、超8600亿元市值的产业家底，推动上下游企业串珠成链、聚链成群。这种从“捡到篮里都是菜”到“提着篮子去选菜”的转变，本质上是从追求“数量”到苛求“质量”的供给侧改革，引来一企，带动一批，繁荣一链，正是新质生产力培育的题中之义。
（四）变思维底线，最稀缺资源只留给“对的人”，但“不能招来女婿气跑儿子”。
《顺德区产业用地供应标准操作指引（2026年版）》的解读格外引人注目。新标准不再“唯亩产论英雄”，而是将核心技术、产业链地位、成长潜力作为评估首要因素。土地，顺德最稀缺的资源，正式告别“普惠”，只留给“对的人”。
值得玩味的是，招商引资立了不牺牲财税、不增加隐债、不冒险赌博、不虎头蛇尾的四条底线，这是一种不贪一时之功、不图一时之快的“主动净化”，是用规范的确定性对冲市场波动的不确定性。在急功近利、短期逐利的喧嚣中，这种底线思维划定了产城融合的安全边界，确保引进的项目能转化为可持续的税收活水与产业血脉。这，正是新质生产力所急需的制度耐心与战略定力。
显然，招商引资，尤其是招大引强，需要提供一些特殊条件才能“引凤筑巢”。因此，应当处理好“增量”与“存量”“外引”与“内培”这个女婿与儿子的关系。
实践证明，本土企业是区域经济的“基本盘”和“定盘星”，它们与本地产业生态有着天然的嵌合度，是最稳定的增长源。全国招商引资的先进经验表明，凡是发展后劲足的地区，无不将本土企业“二次创业”的扶持力度与外来项目招引的优惠政策置于同一标准下考量，招新不忘旧，喜新不厌旧。既要让“女婿”感受到家的温暖，更要让“儿子”体会到公平的尊严。唯此，方能实现“外引”与“内培”的双向赋能。
（五）变业态结构，打破“制造的墙”，连通“服务的海”，以“两业协同并举”重构产业生态的筋骨。
“顺德的工业互联网发展得很好，但产业互联网几乎没听说过；所有的产品都在淘宝上卖，却没有一个自己的淘宝。”
这句产品行销全网、却无自家平台的“顺德之问”，戳中了“制造大区”的深层隐痛——制造“躯干”强，服务“神经”弱。如何推动“硬制造”与“软服务”双向赋能、协同共进，实现价值跃升，是“顺德制造、中国骄傲”的必答题。
今年广东省高质量发展大会将“制造业与服务业协同发展”置于重要议题。这为顺德的招商引资提供了方向。
开局之势，关键之为。今年顺德招商引资十大攻坚，25个区属部门、10个镇街层层“领命”，拜访超160家目标企业及项目，既瞄准世界500强、行业龙头，也深挖专精特新“隐形冠军”，行程覆盖长三角、京津冀、粤港澳等经济热点区域，变“普遍撒网”为“精准制导”。其中，现代金融、现代文旅等服务业攻坚占据两席，直指生产性服务业短板，力求在招商源头就实现制造业与服务业深度融合。
追风赶月莫停留，平芜尽处是春山。当十支招商队伍扛着突破千亿使命、怀揣四海地图、奔赴神州各地时，带去的不仅是规划图，更是一个制造强区识变应变求变的决心与跨越。
文/评论员 毛巴总
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