看高明企业乘风破浪“掘金”第135届广交会

4月15日，第135届中国进出口商品交易会（以下简称“广交会”）在广州开幕。高明40家企业携新产品、新技术“出征”，在114个展位上向全球客商展出家电、卫浴、建筑材料等高明优品，展示高明先进制造成果，以实力拼抢海内外市场订单。

　　高明参展企业纷纷表示，陆续接触到许多海外客户并接连拿到意向订单，接待境外采购商数量和订单量均有明显提升。而人气足、成交活跃的背后是高明企业对国际市场的深刻洞察，以及在产品创新研发、客户服务和市场开拓等方面的不断突破，彰显出高明制造的强劲韧性和创新活力。　　

　　向“新”：从制造迈向“创”造　　

　　当前，企业能否在国际市场中创造出新的竞争力，关键取决于能否培育起以技术创新为核心的产品质量优势。

　　高明企业深谙创新对于企业发展、拓展市场海内外市场的重要性，坚定不移推动科技创新，增强核心竞争力和品牌影响力。在本届广交会上，高明企业纷纷推出创新产品抢滩全球市场。

　　在佛山豪捷电器有限公司（以下简称“豪捷电器”）展位上，豪捷电器外贸总监Mary忙碌地向过往采购商详细介绍企业自主研发的一款磨豆机。她说，这款磨豆机是企业自主研发的产品，拥有美国、欧盟、中国等发明专利，只要按下一键启动按钮，就能在40秒内快速研磨出一个人分量的咖啡粉，具有智能操作、方便携带的优点。

　　作为出口占比近九成的外贸企业，豪捷电器已经出口巴西、美国、德国、澳大利亚及40多个“一带一路”共建国家，此次广交会首日接待了近200个国外采购商。“我们时刻紧盯市场需求，不固守，保持灵活多变。”在Mary看来，目前市场同类产品层出不穷，企业只有善于创新求变才能赢得市场，要建立自己的技术壁垒。近年来，该企业仅在咖啡机研发方面已投入超过千万元，当前已拥有多项自主知识产权、近20项发明专利。

　　生产力向新，吸引力焕新。在佛山汇百盛激光科技有限公司（以下简称“汇百盛激光”）的展位，一台手持焊接机火花四溅，印度客商库马尔戴着白手套，仔细端详刚刚焊接好的铁片，随后对产品的性能表示满意。“这些年，光纤激光切割技术在金属制造行业中的重要性愈加凸显。针对海外客户的需求，我们研发了大包围的光纤激光切割机。”汇百盛激光外贸经理李文燕说。

　　在去年广交会期间，汇百盛激光揽获了800多万元订单。今年，该企业持续加大科研力度，自主研发的大包围单平台切割机、手持激光打标机、手持激光焊接机等产品在海外市场倍受欢迎，其中一款光纤激光切割机，其所用的挤压拉伸一体化航空铝梁是第七代航空级铝材，重量不到钢的三分之一。

　　科技创新让企业的市场开拓如虎添翼。在本届广交会首日，汇百盛激光收到了近200张采购商的名片，多数来自韩国、俄罗斯、东南亚等地的知名品牌商和渠道商。李文燕表示，企业将会持续加大研发、制造能力方面的投入，加快创新驱动发展的步伐。　　

　　链“新”：积极拥抱全球市场

　　广交会是中国重要的贸易促进平台，被誉为中国外贸的“晴雨表”和“风向标”。借助广交会的平台，高明企业向全球展示了竞争力强、供应稳定的优质产品。而拥抱全球市场、建立更稳定的产业链供应链，也成为这些企业的发力方向。

　　记者了解到，不少高明企业通过开展跨境贸易、参加各大专业展会等方式，加快“品牌出海”，有力支撑外贸发展。

　　作为广交会的“老面孔”，高明金荣华乐金属制品有限公司（以下简称“金荣华乐”）通过搭建场景，向客商全方位展示各种型号的工具车、工具箱和储物柜。因应跨境电商的需求，该公司在展会推出了一款新产品“车库工作站”，其通过改良板材纹路，让产品兼具美观性和实用性，每月售出约1.5万套。

　　“我们的业务从国内拓展到了东南亚等地区。”金荣华乐销售经理陈丽霞说，在去年广交会上，公司订单量增加了500多万美元，今年为了参展，公司提前做足了准备。在数月前，公司便向欧洲等地客户发出了观展邀请，对摊位场景搭建也提前精心设计和优化，对新产品的外观模具和产品性能也提前准备好，力求给客户带来全新的体验。

　　汇百盛激光同样积极布局海外市场，加快“走出去”的步伐。“今年我们计划投入2000多万元，在国内外参加超50场展会，广交会是其中最大的平台。”李文燕很有信心，不仅要在本届广交会上抢订单，还希望加快“品牌出海”。

　　为推动公司积极“走出去”，除了广交会，今年汇百盛激光参加了多场境外线下展会，延续去年走市场、访客户、稳订单的行动，持续深耕海外渠道建设，加大新市场开拓力度。同时将借助国外社交平台，强化线上线下双渠道客户开拓，开展全球营销线上推广布局，精准引流促进新订单转化。

　　目前，汇百盛激光产品远销韩国、巴西、新加坡、印度尼西亚等全球60多个国家和地区，企业在广州、上海、常州、济南、重庆、郑州等地也设立了分公司。接下来将重点开拓欧美新市场，预计全年出口额同比增长达40%。

　　“我们在高明总能找到许多质量好又专业的供应商，我们对双方合作非常满意。”来自北美洲的客商德邦表示，自己与高明的供应商建立合作关系八年，正是看中了这些企业的创新能力和韧性，能很好地满足市场的新需求。

文/高明融媒记者冯慧雯

(编辑：杜思雅)