星光不负，一直在赶路的“顺德驻点招商人”
佛山新闻网讯 记者何东婷报道：2022年5月，顺德区招商局挂牌成立。仅仅一年半的时间内，招商局抽调精干力量，赴京津冀、长三角、大湾区开展驻点招商工作。这几支队伍兵分几路，他们争分夺秒、勇往向前，他们和全区的招商战线组成了一支“尖刀连”，积极当好顺德城市形象的宣传员，做好优质项目与顺德的沟通桥梁，打开了顺德招商新局面。
从陌生到熟悉，从默默无闻到渐成气候，从迷茫到“有底气”，顺德招商人用诚意与坚持走过了一个个季节变换，敲开了一扇扇大门，说尽千言万语，走遍千山万水。
“初来乍到，要有敲门的耐心”
深圳，全国的经济特区，电子信息、装备制造、医疗器械等产业都是全国乃至全球领先。因此，深圳驻点是顺德区最早开展的驻外工作。对顺德而言，在深圳驻点不仅能够有效承接珠江东岸的产业转移，也能成为桥联最前沿产业的重要纽带。
作为驻外招商人员，独自外出进行与企业的对接、交涉是常有的事，但不可避免的是，企业在初步接触时，一方面会警惕他们身份的真实性，另一方面，因为招商环境的“内卷”，企业已经见过太多各地政府的招商人员，疲于应对。“企业对我们的态度有所保留。”驻深工作小组成员何梓健苦笑道。
企业的冷淡并没有让何梓健丧气，他开始调整思路、自我“充电”，继续在企业的蓝海中挖掘。“作为驻点工作人员，对外交际的能力是首要的，我们要做到在与企业家的沟通中达到共情。”何梓健表示。
每天，何梓健主要的工作任务就是在一次次的线上或线下沟通中介绍顺德，并了解企业的投资意向。“驻深工作点每天要完成2家企业走访，每月企业走访数量大概20-25家。”
自2021年8月第一批人员进驻深圳开始，驻深中心先后拜访企业共700余家次，成功吸引银星机器人、信展通、康晋电气、文科股份、奥比中光、鑫汇科等项目落户，落户项目预计总投资额超75亿元。
2023年9月，总投资15亿元的康晋智慧能源产业园正式开工建设。拿下这家国家专精特新“小巨人”电气企业，驻深中心的绝招就是耐心与诚意。从2022年年中开始接触，到2023年7月正式落地，驻深中心先后多次拜访企业，带动镇街协同沟通，一步步将企业落地前的困难捋清楚。何梓健表示，“很多企业决定投资视乎于很多因素，谁知道对企业的诚意会不会是成功吸引企业落户的最后一环呢？”
康晋智慧能源产业园项目效果图。
“争分夺秒，不能错过任何一个机会”
“招商需要走出去、跑出去，不能局限于一隅，坐在家里是找不来项目的。”曾负责驻点华东片区的李建沛直言。
让李建沛印象最深刻的招商引资过程，是一次跨越几百公里的狂奔。2022年，正在华东片区驻点的他接到了天津某项目的接洽需求。早上接到任务后，他与驻点同事立马着手订票，但正值疫情期间，去天津的航班已经被订满，他与同事立刻转乘高铁，历经8小时才到达天津。他们的到达速度之快，让企业感叹。“对于我们来说，无论距离有多远，路途有多艰辛，只要有项目线索，我们就拾起行囊飞奔过去。”他说道。
有时候，机遇更像是昙花一现，可遇而不可求，这个时候，成功往往不是因为幸运，而是源自之前深厚的积累。
对佛山驻苏州招商工作组的叶健辉而言，和企业的接触就像挑选相亲对象，他这样描述在一次年会上和某优质项目的成功接洽，“添加了100个人的联系方式，前面已经见了50个人，都不愿意见面或者见了一次面就黄了，遇到的第51个，原来是你很喜欢的类型，并且对方也表示可以先做朋友，那时候的心情将会无比雀跃。”
“点播”招商，做最优秀的侦察兵
在古代，远出哨探的侦察兵被称为斥候。在区招商局驻京工作组的谢志敏看来，驻点人员正为全区招商引资工作承担起“斥候”的角色。
“入驻后，我们一方面可以第一时间响应当地的企业拜访工作，并能更加深入了解当地产业结构和招商方向”，谢志敏表示，“另一方面，我们也是顺德区与市驻京办的沟通桥梁，可以承接市驻京办推荐给我们的项目。”
驻京工作组成员林聪坦言，来到北京后，“最明显的感受就是，不管规模多大的产业项目，大家也都在抢着谈。”但驻京工作组并没有着急“广撒网”，作为区派驻的出色侦察兵，他们一致决定先从认识北京开始。
在日常的拜访和接待之余，他们都在研究北京的产业结构，统计潜在适合企业。两个月的时间内，驻京招商工作组已经完成约50个项目的初步研判，获取项目线索超30个，并成功引荐有投资意向企业到顺德考察。
2023年以来，顺德统筹全区招商队伍，统筹管理深圳招商中心、驻沪（苏）招商专班、驻京及驻西北招商代表处，密集对接粤港澳大湾区、长三角、华北、西北等区域的优质企业。
顺德区逐渐常态化驻点延伸招商触角，不断开拓招商根据地，顺德的名声在全国变得越发响亮。“驻点工作在为我区提供驻点地区的企业信息的同时，也在当地打响了顺德的名声，很多企业在华南谋划布局的时候会想到顺德区，”李建沛说道，现在不用他主动去找，也会有来自华东地区的企业和资源找到他，向顺德抛出意向投资的橄榄枝。
奥比中光3D视觉感知产业智能制造基地建设项目效果图。
2024年将是顺德施展拳脚、一往无前的一年。顺德将继续构建“八爪鱼”式的招商格局，通过更多驻点、更多伙伴、更多帮手，拿出“争”的劲头，保持“拼”的姿态，全力以赴攻坚招引一批大项目、好项目，以高质量项目助力顺德区走好高质量发展之路。
(编辑：杜思雅)
