2026年国务院政府工作报告对外贸着墨颇多，在扩大开放、稳外贸、双向投资、共建“一带一路”等维度均有明确部署。
佛山作为制造业大市，近年来出口承压。全国两会期间，佛山传媒文旅全国两会报道组记者专访商务部国际贸易经济合作研究院研究员梅新育，解读佛山外贸破局之道。
良好产业生态为外贸注入韧性
作为外贸大市，出口始终是佛山经济发展的重要增长极。然而近年来，佛山出口面临不小压力，一方面受全球贸易形势不确定性加剧的影响，另一方面也受自身产业结构短板的制约。
梅新育指出，中国经济的核心优势，在于拥有门类齐全、包罗万象的产业体系，既需要前沿高新技术产业引领发展，也离不开量大面广的传统制造业筑牢根基。“高质量发展并非只有所谓的高端产业和高端环节，传统制造业只要能够推陈出新、迭代升级，不断培育新的增长点、创造新的就业机会，同样是高质量发展的重要组成部分。”
因此，审视佛山外贸发展，需立足全球竞争与历史发展两个维度综合考量：在全球竞争维度，佛山制造的背后是全国统一大市场，其规模优势与范围优势在全球范围内均名列前茅，在此基础上拓展国际市场，其竞争力具备极强的可持续性。在历史发展维度，佛山在明清时就与汉口、景德、朱仙并称“天下四聚”，改革开放后逐步发展成为我国重要的制造业重镇，这份深厚的历史底蕴已内化为佛山人的精神基因——兼具敢闯敢试的创业精神、求真务实的实干劲头与勤劳务实的优良品质。
他认为，国内不少制造业城市的外贸出口主要依赖外资企业，产业发展易受外部环境波动影响而出现大起大落。而佛山制造的独特优势，在于企业以民营企业为主体，且具有浓厚的“社区企业”属性——扎根地方、归属感强烈，面对外部环境的风云变幻，不轻易转移，更愿意扎根本土、攻坚克难，展现出极强的发展稳定性。
此外，佛山传统制造业已形成生生不息的产业生态体系。以家电产业为例，佛山在20世纪90年代初期培育出一大批龙头企业后，并未停滞不前，而是持续涌现出小熊电器等一批新兴品牌。这一现象充分说明，佛山具备让创业者成长、让新业态萌发的良好土壤，为佛山外贸高质量发展注入了持久韧性。
依托跨境电商走定制化道路
梅新育表示，当前佛山传统制造出口面临下行压力，这是西方国家再工业化推进、发展中国家产业崛起带来的必然挑战。在他看来，破局的关键并非放弃传统制造业根基，而是要在更高层次上巩固产业优势、推动转型升级，实现从“规模扩张”向“质量提升”的跨越。
落到具体路径上，他认为，佛山制造的转型升级需双轮驱动：一方面要持续推动生产线的数智化改造，加快建设“黑灯工厂”，通过生产效率的提升夯实成本优势；另一方面更要以人工智能等新技术手段赋能传统产业，以高性价比实现定制化制造，打造发达国家难以复制的核心竞争力。
定制化制造的全球趋势，从全球航运业的发展变化中便可窥见一斑。梅新育指出，新冠疫情之后，全球贸易格局发生深刻变化，适用于区域性、支线及新兴市场航线的中型集装箱船，凭借速度快、适港性强、周转高效的特点，精准适配了碎片化的航运需求，打破了大型、超大型集装箱船长期占据市场焦点的格局，这也从侧面印证了“小批量、个性化”的定制化趋势已渗透到全球贸易各环节。
如今，随着跨境电商的快速崛起，“小单快反”的定制化模式进一步具备了落地条件。有统计数据显示，佛山家具产业跨境贸易“B2B+B2C”混合占比近六成，印证了跨境电商与传统制造业融合的巨大潜力。
梅新育建议，佛山制造应进一步深耕跨境电商赛道，以定制化道路破解出口下行困局。特别是充分发挥佛山国际陆港等核心优势，同步对物流体系进行更新迭代，让定制化产品能够更高效、更便捷地触达全球消费者，真正实现传统制造业的高质量出海。
开动脑筋精准洞察市场需求
佛山外贸在持续深耕欧美、日本等发达国家成熟市场的同时，积极拓展中东、非洲、东南亚等新兴市场，实现成熟市场与新兴市场协同发展。
针对两大市场的布局策略，梅新育表示，未来一段时间内，无论是从全球GDP占比来看，还是从居民消费能力而言，发达国家仍将是佛山外贸的主要出口市场。
对于成熟市场，核心策略是“先守住存量，再突破壁垒”。梅新育分享了一个亲身经历的案例：他曾到访美国加州，与当地中产人群交流时发现，高昂的电费已成为他们的一大困扰，甚至部分高收入家庭为了节省电费，都不舍得正常开启空调。
他进一步分析，民主党执政的州和地方政府，对电力系统管控严格、限制较多，这直接导致当地电费居高不下；但与此同时，这些地区又高度推崇新能源、倡导绿色发展。
这一矛盾背后，恰恰为佛山企业提供了巨大的市场机遇——将新能源从基础设施投资项目，转化为货物贸易出口，找到新的增长突破口。“试想一下，佛山家电企业若将光伏、储电设备家电化，再通过精良的工业设计打造时尚美观的外观，切中当地消费者的核心需求，是不是完全有可能打开这片潜在的市场？”梅新育说。
“只要思想不滑坡，办法总比困难多，我对佛山充满信心。”他说，只要佛山企业开动脑筋、精准洞察市场需求、增强发展定力，就一定能在复杂的市场环境中找到出路。
此外，他建议地方政府要为佛山企业、佛山市民营造一个更加宽松、更有利于释放活力与创造力的发展环境，为外贸高质量发展保驾护航。
文/佛山传媒文旅全国两会报道组记者莫璇、卜庆庆
(编辑：黄银华)