新春走基层丨南海花农在直播间卖“蝴蝶兰”能有多赚钱？
家人们！谁懂啊！距离春节还有半个月，南海的蝴蝶兰已经提前“卷”！起！来！了！头部企业电商日均销售额超50万元，比2025年12月翻了一番！
在南海区里水镇，踏进蝴蝶兰温室大棚，可以看到数十万株蝴蝶兰美得各有千秋，各色花箭齐刷刷向上冲，把“新年旺运”写在了花瓣上！
这里没有传统花市的吆喝叫卖，这里的打开方式超新潮：直播间里主播忙着安利爆款，后台订单提示音叮咚响不停，货车一车车把 “南海颜值担当” 送往全国！花农变身带货达人，青年创客玩转花艺美学，电商团队打通产销快车道…… 这群南海人用直播、短视频、定制礼盒的花式操作，让蝴蝶兰飞出大湾区，把岭南年味送到千家万户的窗台！
南海花农变身“带货达人”
蝴蝶兰承包全国新春仪式感
“家人们看这盆‘吉利’，花瓣呈金黄色，年宵摆在家里寓意吉祥，今天直播间专属价只要238元！”晚上的11点半，彩虹园艺的直播间里依旧热闹非凡，运营管理张杨华一边展示蝴蝶兰全貌，一边热情地与粉丝互动，后台订单提示音不断响起。这位扎根里水“创一代”，利用电商渠道，将蝴蝶兰卖到了全国各地。
三年前，张杨华与团队敏锐捕捉到直播电商的风口，搭建起专属直播间。从最初面对镜头的生疏，到如今能精准把握消费者需求、熟练讲解品种特性与养护知识，企业的直播间粉丝量稳步增长，单场直播最高观看人数近1500人，日销售额突破50万元。
“以前靠批发商层层加价，利润薄还受地域限制，现在直播直面消费者，既能卖上好价钱，还能听到最真实的反馈。”张杨华指着直播间角落里堆得像小山似的打包箱，里面是刚从温室里精心挑选、修剪、包装好的蝴蝶兰，等待着奔赴全国各地的新家。
张杨华介绍，今年他的花场培育了100多个品种、160万株蝴蝶兰。临近春节，直播销售的订单量显著增加，日销售额约50万，比2025年12月翻了一番。“目前我们增派人手、延长工作时间，常常忙碌到晚上11点以后。”
在南海区里水镇，像张杨华这样转型的花农不在少数。从传统批发销售，到线上直播零售，这是蝴蝶兰产业一种转型的创新布局。
近年来，南海也积极鼓励花卉企业打通新兴网络销售模式，通过直播、短视频等带货形式，长期打造1个以上电商销售爆款。蝴蝶兰+电商也很快展现“威力”。数据显示，2025年电商线上蝴蝶兰销售量超2.2亿元。直播间已成为蝴蝶兰销售的“主战场”，让南海蝴蝶兰从温室大棚直接走进全国消费者的家中。
不止年宵红！
“花二代”让蝴蝶兰成为日常美
“我们从来不认为只是在卖一盆花，我们提供的是一个情绪载体，一个故事容器。”在里水贤鲁岛3000多平方米的“花里兰卡”花房内，青年创客黄小花正带领团队为蝴蝶兰搭配素陶花器，打造马年年宵专属花艺作品。作为回归家乡的“花二代”，她用审美与创意为传统蝴蝶兰注入新活力，让这朵年宵花走出节庆场景，成为传递岭南生活美学的使者。
辞去城市工作返乡创业后，黄小花打破蝴蝶兰“大红大紫”的传统年花叙事，将宋韵清雅与现代美学相融，带着团队不断尝试研发新的品种，培育蝴蝶兰雅致玲珑的形态、日常可亲的气质，让蝴蝶兰能真正走进寻常生活里，将自然之美与日常空间凝缩为一席。
为了给每一株新品种配上栽种的好陶器，黄小花多次奔赴景德镇学习。花里兰卡品牌的兰花已经走进了100多家高档酒店。2024年，黄小花培育的新品种和富有岭南韵味的花艺设计作品，走进了中国园艺大会、成都“公园城市·成都花园经济主理人大会”，还登上了上海国际设计周的舞台。
全链协同拓市场
电商矩阵打通产销闭环
在南海蝴蝶兰产业数字化转型的浪潮中，电商团队扮演着“桥梁纽带”的角色，通过整合供应链、精准营销、优化服务，构建起覆盖全国的销售网络。南海花卉博览园正是其中一个代表。
来到南海花卉博览园，便能看到，不少花卉企业一边忙着直播带货，一边忙着接待前来门店选购年花的经销商，一边忙着备货。在园区内的一家头部蝴蝶兰企业直播间里，主播正手持一株名为“奶油泡芙”的白色蝴蝶兰，对着镜头细致讲解其养护要点，屏幕上，“年宵花组合优惠”的字样滚动播放，不时有网友留言询问品种特性和发货时效，客服人员则在后台快速响应，形成“讲解—互动—转化”的高效直播链条。仓库里，打包工人正按照电商订单将蝴蝶兰分类装盒，每个包裹内都附有一张打印好的养护卡片和快递单，这些带着南海特色的“新春使者”将在48小时内发往全国200多个城市。
图源：南海花博园。
南海花博园经理刘中庆表示，我们园区从种植到销售、配送，已形成全程物流体系，珠三角地区基本可实现次日达，全国大部分地区48小时内送达，确保花卉新鲜如初。“售后方面，不少企业还提供养护指导，让市民‘买得放心、养得省心’，提升复购率。”
为进一步助力更多花卉企业打通更广的电商服务渠道，早在2025年3月，南海区不少花卉企业与阿里巴巴国际站平台进行“蝴蝶兰跨境电商平台战略合作”，推动蝴蝶兰“出海”抢单；此外，也有不少花卉企业进行了“蝴蝶兰电商全链条战略合作”，旨在整合技术资源和产业资源，打造从种植生产、物流配送到市场营销的全产业链一体化运营模式，推动蝴蝶兰产业向数字化、智能化方向发展。
而在线下，南海还结合迎春花市、观赏鱼文化节等活动，推广“花卉租摆”“家庭园艺定制”等新型消费方式，形成线上线下联动、国内国际双循环的营销格局。
从智能温室的精准培育到直播间的热情推介，从美学礼盒的匠心设计到冷链物流的高效配送，南海蝴蝶兰正以全新姿态绽放年宵花市场。
来源：佛山新闻网
策划：温爱霞
统筹：李达樟
文字：陈晓静
(编辑：黄银华)