11月4日，第136届中国进出口商品交易会（下称“广交会”）线下展圆满落幕。自10月15日开幕以来，截至11月3日，共有来自214个国家和地区的25.3万名境外采购商到会，比上届增长2.8%，首次突破25万大关，创历史新高，彰显中国制造对国际市场的强大吸引力。
广交会，被誉为中国外贸的“晴雨表”与“风向标”，历来是佛山企业争夺订单、拓展国际市场的重要舞台。此番广交会，佛山726家企业携手参展，共有1896个展位，展现了极高的“出海夺单”热情。面对广交会涌动的泼天流量，佛山接住了吗？
“我们正在加快汇总整体情况，从前期掌握情况看，仅在一、二期线下展期间，佛山参展企业的意向订单量便刷新了历史纪录，创了新高。”佛山市商务局相关负责人透露。这是如何办到的？答案就藏在佛山军团参展细节中。
“老三样”的新花样
数据显示，从2023年3月到2024年7月，我国家电出口已连续17个月实现同比正增长。作为以服装、家具、家电为代表的“老三样”之一，佛山家电在本届广交会上表现得相当突出。
走在广交会现场，随处可见近年来佛山家电行业研发出来的创新产品：集合了无线感应充电和电磁加热技术的燃气壁挂炉，可随意调节不同温度的车载冰箱、物联网酒柜等，琳琅满目。“老三样”和“新科技”在这里实现了双向奔赴。
一如既往，头部企业依然占据C位。
像美的集团，便延续了上届展会“Live Green Live Smart”的主题，展出不少绿色化、智能化家电产品，以及咖啡机等新兴品类。多款产品中，在IFA展上获奖的Celestial Flex全电烹饪集成平台是典型代表。该平台融合了无线感应充电和电磁加热技术，将传统烹饪电器与纯平电磁灶相结合，主打一个“无线”和“集成化”，向客商展示了未来厨房的新形态。
在头部企业之外，一众创新中小企业同样“吸睛”。
在新宝股份，一款多功能智能“厨师机”吸引不少客商的拍照“打卡”。这是一款集智能化、便捷化于一体的产品，只需按照菜谱准备好食材，搭配不同的配件，就能轻松煮出美味菜肴。
艾凯控股将“跨界”两个字玩到了极致。
这家将冰箱成功“装”入新能源汽车里的企业，产值已刷新到了10亿元，今年上半年实现了逆势增长。其外贸负责人陈楚莹说，在这届展会上，它的各式新款户外冰箱获得的订单不少，“有客商光是看产品图片，就直接下了单”。
在本届广交会中，艾凯控股独树一帜，携其明星产品——移动房屋P7，亮相2024年广交会设计创新奖展示舞台。企业副总裁姚洒现场解说，这是广交会最大的展品之一，采用模块化设计，集成了超过1万个精密部件，支持灵活多变的配置组装，充分展现了以佛山为代表的广东地区强大的工业制造与供应链实力。
从龙头企业到创新中小企业，佛山家电外贸企业在广交会上的突出表现，无一不在说明：在新质生产力的强劲驱动下，在出海路上，传统行业正焕发出全新的生机与活力。
主动出击新兴市场
然而，出海之路并非坦途。近年来，全球经贸形势复杂多变，外需收缩、贸易壁垒等挑战，让企业外贸倍感压力。如何破局突围？在广交会上，多家企业给出了他们的答案——瞄准新兴市场主动出击。
与艾凯控股一样，同为创新型中小企业的美世乐，也在抢抓外贸“新三样”风口。近几年，这家企业瞄准光伏新能源的户用储能发力，自主品牌“MUST”在多个国家和地区市场占有率位居前列，带动公司年产值近三年年均增速高达140%。美世乐总裁助理舒湘君透露，公司今年营收有望突破10亿元。
众所周知，光伏赛道已成为厮杀激烈的“红海”。而美世乐成功劈开这片的“红海”的关键之一，正在于它在新兴市场上靠前谋划。这家企业已在波兰、南非、尼日利亚、巴西、阿联酋等地设立分公司、办事处和海外仓储中心，解决1000公里快速交货问题，满足海外本土化服务的需求。今年5月，在印尼雅加达，它不仅斩获了超300万元人民币的订单，还商讨了合作开办工厂的计划。
同样实现了逆势突围的企业还有很多。
“到目前为止，我们已经接待了超200家客商，大部分都是来自‘一带一路’共建国家。”索尔电子的负责人透露，仅一期线下展开幕的头两天，他们就已拿下超60万美元的意向订单。
迅亚建材董事长助理罗焕要透露，尽管困难重重，但公司依旧保持每年10%—25%的幅度持续增长。今年1—9月销售额同比上升26%。
要知道，早在十几年前，这家企业刚起步时主攻的是欧美等成熟市场，主动伸出去的触角让它深感出海路上的风急浪高，主动调整的发展策略，紧跟国家“一带一路”倡议，开始积极拓展新兴市场。罗焕要表示，迅亚建材的逆势增长，正是近年企业深耕“一带一路”共建国家市场，尤其是东南亚市场所取得的成效。
“我们还想冲一冲”
虽然已经闭幕，但136届广交会的掘金故事还在续写。一批佛山企业已奔赴新的抢单现场。
10月23日，随着第二期线下展的开门迎客，广交会短暂拉上的大幕再启。但数日前还忙碌在第一期线下展现场的陆国浇，却已出现在杭州大会展中心的现场，为期三天的第4届中国制冷及冷链展在这一日拉开帷幕。
陆国浇是南洋电机的总经理助理。他说，广交会第一期线下展在10月19日闭幕后，南洋电机位于南海总部的会议室、展厅客商接待量就一直处于满员状态，前来进一步洽谈意向订单的客商络绎不绝。
“2024年四季度，我们还想冲一冲。”陆国浇说。南洋电机的主打产品是风幕机，产品出口占比在60%左右。2024年，其出口增长大约在26%左右，仅用了9个月就完成了全年目标。但这样的业绩还无法满足这家企业向上突破的欲望，展会之间的“无缝衔接”背后，是企业全力抢订单的信心和决心。
从美的集团、新宝股份、艾凯控股到美世乐、迅亚建材、南洋电机，上述企业的订单，无不反映了佛山外贸军团逆势而上的态势。据海关数据，今年1—9月，佛山外贸进出口总额3756.3亿元，同比降幅进一步收窄。其中，佛山全市规模以上工业完成出口交货值2402.45亿元，同比增长5.9%，增幅较1—8月提高1.9个百分点。