都说“有家就有佛山造”，今年4月，顺德造咖啡机新品“刷屏”广交会春季线下展。现在，在同样的秀台上，佛山制造又拿出了一批叫人惊艳的新产品，不仅吸引媒体的争相报道，新一波意向订单更已顺利“入袋”。
像以便携式冰箱为代表的车载电器，便是其中之一。“第一天来的路上太匆忙，漏带了两个新产品，但光是看图片，就有客人直接下了单。”展位上，刚刚接待完一波客人的佛山市艾凯控股集团有限公司（下称“艾凯”）外贸负责人陈楚雯这样对记者说。
艾凯是佛山家电产业中新跑出的一批“黑马”，今年首次把品牌摊位“搬”到了场馆主通道上，展示的是自主研发的便携式冰箱最新产品。家电本是外贸“老三样”之一，然而，这家行业新秀却通过跨界入局新能源汽车，成功打开了入局“新三样”的大门，实现了持续快速发展，创办短短11年，产值已刷新到了10亿元，今年上半年实现了逆势增长。
艾凯不是孤例。像今年同样首次拿到品牌展位的广东智拓进出口有限公司（下称“智拓”），今年上半年的出口增长就接近五成。10月17日，第136届中国进出口商品交易会（下称“广交会”）进入第三天，观展客商人流相比前两天有增无减。在广交会现场，记者走入了一个个被客商挤爆的佛山企业展位，对话相关负责人，发现佛山制造的新爆单故事。
跨界入局“新三样”
佛山家电“上车”了
设置两个空间、可调节不同温度、最冷可到零下20度、配备轮子和拉杆……这是艾凯在广交会上展出的一款户外冰箱。艾凯是广交会的老朋友了。只是与往届不同的是，过去这家企业拿到的都只是一般性展位，但这一次，他们不单争取到了品牌展位，更首次把品牌摊位“搬”到了场馆主通道上。
“通过自营、联营等方式，我们今年在家用电器、汽车配件等三个展区设下了三个摊位，第一波意向订单已经顺利‘入袋’。”陈楚雯告诉记者，这样的投入和斩获，与这家企业在技术创新、先进制造上不断寻求突破有关。
艾凯创办于2013年，以车载冰箱起家。抓住了露营经济等多个风口，短短11年间，艾凯不仅打入了欧美市场的后装市场，旗下的冰虎（Alpicool）品牌表现尤为出色，成为亚马逊等国际电商平台的头部品牌。
乘着新能源汽车发展的热潮，艾凯从前年起开始布局前装市场，目前与比亚迪、吉利、广汽等汽车品牌都实现了合作，正加紧筹建新的产线。就在一个月前，它通过“带方案”公开竞价方式，刚刚竞得了顺德伦教的一个38.2亩工业地块，计划投资2.8亿元建设新能源研究制冷工业园，用于新能源前装车载冰箱的研发、生产。
在佛山，像艾凯一样抓住了新风口，跨界入局“新三样”的还有不少。
上述提到的智拓，今年上半年就实现了接近五成的出口增长。它从传统外贸公司起家，后转型为工贸一体企业，自主研发并拥有自主品牌，近年通过跟业内新晋品牌合作研发的新一代烤炉拿下了传统产品中新品类的第一。这届广交会，它首次拿到了品牌展位，展位上最显眼处摆放的，就是包括车载冰箱在内的各种户外冰箱产品。
正禾智能是便携式空调生产商。这次参展，它带来了便携式户外移动空调、一体式小空调。相关负责人介绍，这些产品广泛用于户外露营、驻车等小面积制冷。
在中小企业之外，大企业早已跑步进场。作为出口“老三样”的家电龙头之一，美的集团最近几年在“新三样”圈子里频繁亮相，首款车载冰箱在今年9月刚刚发布。那是一款与车企共创的一款产品，通过前装方式搭载在某车企的最新车型上。
“作为头部品牌，美的这个动作可能只是小试牛刀，但对于我们这些创新型中小企业而言却非常重要。”陈楚雯认为，家电行业很需要这样勇于尝试的头部品牌，他们是风向标，能让客户看到行业潮流，而中小企业要做的就是练好内功，贴近客户做好技术创新，快速跟进，“接下来，我们关注的就是怎么把面铺开，拓展新线”。
提前完成年度目标
“既要跟着市场走，也要引领市场”
无论是龙头企业美的，还是中小企业艾凯、智拓、正禾智能等，家电企业跨界入局“新三样”的种种举动，均显露出了佛山制造勇于求新的决心和信心。
“既要跟着市场走，也要引领市场。”佛山市南海南洋电机电器有限公司（下称“南洋电机”）董事长陆锡佳说。一如过去每一届的广交会，他和儿子陆国浇这对“父子兵”这几天都坐镇在摊位上。
广交会进行到第三天，父子俩不仅接待了老朋友，更见到了很多新朋友。他们中以中东和欧美的客商最多，“中东客户增长非常快，我们刚刚接到了来自沙特客户的定制单。”陆国浇说。
南洋电机是从电机的研发制造起家的，专长是风道、电机控制，以及叶轮能效，主打产品是风幕机，产品出口占比在60%左右。通过技术创新和工艺改进，这家企业不断优化产品，相关产品设备早已满足欧美能效标准，在国内行业中处于引领位置。2024年，其出口增长大约在26%左右，仅用了9个月就完成了全年目标。
这届广交会，南洋电机展示了公司最新研发的智能控制系统。“智能控系统不是我们的专长，是客户提出来之后，我们找到第三方专业机构联合开发的成果，由此，我们成为了国内通风行业中第一个推出了中控系统企业。”陆国浇说。
风幕机是门槛低、做精难的一个行业。南洋电机成立于1987年，至今已有37年历史。身处低门槛行业，如何抵御“中年危机”，让企业实现创新发展？在这届广交会上，用最新研发的智能控制系统，南洋电机提交了周年答案。
“这是一次新的跨界。”陆国浇说，在南洋电机，类似的新动作还有很多。例如，这家企业正在组建跨境电商团队，推进独立站和阿里巴巴国际站建设，同时探索适应跨境电商的选品方案。
这是南洋电机开展品牌出海的新探索。风幕机的英文是air curtain，在阿里巴巴国际站搜索关键词“air curtain”，跳出来的大多是南洋电机产品，“那我们为什么不直接把自己的品牌‘NANYOO’打出去？”陆国浇说。
从贴牌代工到品牌出海，这是数以万计的佛山制造企业希望实现的一点。用9个月就完成了全年目标，实现逆势增长的南洋电机，为佛山制造的逆势突围故事埋下了新的注脚。
强化集体标识
“有家就有佛山造”刷屏场馆内外
跨界入局“新三样”、不断加码智能化、主动探路品牌出海，以艾凯、南洋电机为代表的创新中小企业，显露佛山制造开拓国际市场的信心。
统计数据显示，一如过往，这一届的广交会上，佛山制造“出海抢单”热情高涨，726家佛山企业抱团参加了出口展，他们共同拿下了1896个展位。其中超过120家企业争取到了品牌展位，与美的集团同为家电龙头的格兰仕所拿下的展位，更创下了其历届参展规模之最。
出海不能靠单打独斗。这是近两年佛山制造业内已经达成的共识，要塑造出海新动能，需要集腋成裘、握指成拳。在这届广交会上，这样的共识外化成了一个个显眼的海报和标识——
穿行在场馆内，“有家就有佛山造”“佛山制造”的标语几乎随处可见：在连通A、B、C馆的主通道上，“有家就有佛山造”的巨大海报悬挂在家电展区对出的最显眼处；在各个企业展位上，专门设计的“佛山制造”标识被印制在了企业展板上，与企业名称齐平。
这是佛山商务部门试验的新做法，初步效果已经显现。像星徽精密的业务总监杨维国就谈到了上述标识展示对企业抢订单的帮助。
这次参展，星徽精密首次展示了衣帽间和厨房功能的五金产品，包括电动升降挂衣器、转角柜等。“这次我们的展位全面升级了，并带上了‘佛山制造’的标识。”杨维国说，很多外国客商都对“佛山制造”比较熟悉。尤其在五金行业，佛山有着较高的行业标准。带上标识展示，有助于提高客户对企业的信任度，帮助企业拿到更多订单。
北京大学教授周其仁此前在佛山公开演讲时，曾表达过一个观点：企业活下去不能光靠意志，还要讲究方法。其中，就包括“做局”。从这届广交会上一个个显眼的海报和标识，可以看到，佛山政企正合力做一个强化“佛山制造”品牌的“局”，它将对佛山制造塑造外贸新动能带来怎样的变化？时间将给出答案。