三水出口总额同比增长101.3%，服装、塑料制品、陶瓷行业增长最快

　　2021上半年出口对于三水经济增长仍然发挥着重要拉动作用。1-6月，三水进出口总额增速保持迅猛态势，同比增长94.7%，其中外贸出口总额同比2020年增长101.3%，同比2019年增长55.6%。

　　在海外疫情反复的情况下，三水外贸发展为何增速如此快，企业如何抢订单，角逐海外市场，实现正向增长？

　　订单回流国内 新品受客商青睐

　　今年上半年，随着国际市场需求复苏，加之其他供应国疫情以及局势动荡所导致的订单回流，三水服装、塑料制品、陶瓷行业出口呈现较好的回升态势。

　　根据佛山海关驻三水办事处数据显示，三水出口服装及衣着附件15.7亿元，同比增长743.9%，出口塑料制品13亿元，同比增长132.4%，陶瓷产品出口增长101.9%。

　　以往6月到8月是服装纺织行业的“淡季”，但三水服装纺织企业呈现出产销“淡季不淡”的态势。在大塘工业园，以出口为主的佛山市丰泽纺织有限公司车间里，织布、印染、后整生产线一派繁忙景象。“上半年形势良好，预计今年销售经营增长10%至20%。”丰泽纺织副总经理李声礼说。

　　李声礼分析，海外疫情反复既是挑战，也是机遇。由于东南亚地区新冠肺炎疫情严峻，国外产能无法释放，大量海外订单流向了中国市场，今年整个纺织行业出口比国内需求旺盛。

　　陶瓷行业同样迎来更大的市场，做好欧盟、北美洲、大洋洲等传统市场的基础上，不断开拓中东、南美洲、非洲等国际新兴市场。“以往东南亚价格优势明显，但疫情影响以及国内陶瓷企业推陈出新，新产品受海外客商青睐。”广东欧文莱陶瓷有限公司（下称“欧文莱”）国际营销中心总经理黄卓力认为，欧文莱“触感5系”系列产品、精品岩板作为今年海外主打产品，得到了不少客商认可。

欧文莱聘请第三方公司，安排业务员进行直播，推介新产品。/企业供图

　　销售员变身主播 线上参展抢订单

　　海外客商哪里来？对于外贸企业来说，每年的海外展会是巨大的商业机会。然而海外疫情肆虐，三水外贸企业如何破局？

　　近期，欧文莱正参加线上海外建材展会，签下了一张来自中东地区的近300万元订单，订购了一批600mm×600mm陶瓷板砖。黄卓力介绍，今年上半年销售额同比增长较大，销售量恢复到2019年同期水平。

　　近两年来，欧文莱形成了一套较成熟的参展新模式，经常出现在各大海内外展会上。“凡是政策支持的，我们都不落下任何一场展会，尽量抓住机遇期，争夺订单。”黄卓力说，欧文莱在全球布局1000多个经销分点。疫情倒逼企业改变营销模式，营销从线下转线上，以新媒体形式宣传，欧文莱销售人员变身为主播，聘请第三方拍摄产品宣传视频，通过直播、视频会议等解说产品优势。

　　在三水，不少外贸企业积极“走出去”，参与线上展会，正如黄卓力所说，不落下一场政策补贴的展会。今年，三水区基于疫情导致外贸企业经营压力加大，重新修订了《佛山市三水区促进外贸发展扶持办法》，加大了扶持力度，扩大政策覆盖范围。其中新增对企业参加线上国际展会的扶持，对参展费用给予20%的扶持，单个展会扶持最高扶持金额1万元。

　　文/佛山日报记者卢钰仪 通讯员刘世平